Responsable commercial Imagerie

Mars; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale mondiale se consacre à améliorer le bien-être des animaux de compagnie. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer les ventes d'échographes et d'appareils de radiologie auprès des cliniques vétérinaires. Vous utiliserez vos compétences en communication et en négociation pour entretenir et développer un portefeuille clients, tout en mettant en œuvre des stratégies de croissance. Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et de contribuer à des solutions innovantes pour le secteur vétérinaire. Si vous êtes passionné par le bien-être animal et avez une solide expérience en vente, cette offre est faite pour vous.

Qualifications

• Formation supérieure en gestion commerciale ou vente.
• Expérience commerciale d'au moins 2 ans dans un environnement complexe.

Responsabilités

• Développer les ventes d'échographes et d'appareils de radiologie.
• Entretenir et développer le portefeuille clients existants.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique.

Connaissances

Communication

Analyse

Négociation

Gestion de la relation client

Compétences techniques en matériel médical

Formation

Master (BAC+5)

Licence (BAC+3)

Outils

Salesforce

Description du poste

Chez nous n'avons qu'un seul objectif : un monde meilleur pour les animaux de compagnie. Grâce à des soins vétérinaires complets, à la nutrition, à des programmes révolutionnaires en matière de diagnostic, d’équipements de monitoring de santé, de tests ADN et de bien-être des animaux de compagnie, nous aidons les animaux de compagnie dans plus de 130 pays. Depuis des décennies, nous soutenons la recherche sur la science de l'interaction entre l'homme et l'animal, où les scientifiques découvrent d'importantes avancées en matière de santé et de bien-être des animaux de compagnie. Mars Petcare fait partie d'une entreprise familiale mondiale dont l'objectif est de.

• Sur le secteur géographique qui sera défini, vous assurez le développement des ventes des gammes d'échographes et d'appareils de radiologie auprès d'une clientèle composée principalement de cliniques et cabinets vétérinaires.
• Entretenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existants.
• Développer, en collaboration avec votre manager, une stratégie de croissance sur la zone dont vous êtes responsable.
• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection sur ce territoire, en adéquation avec la stratégie commerciale.
• Assurer la découverte des besoins et la présentation de solutions adaptées avec des produits à haute valeur ajoutée.
• Négocier avec assertivité pour atteindre voire dépasser vos objectifs.
• Représenter l'entreprise et être le garant du succès et du développement de ses produits et son image sur votre secteur en proposant / présentant des biens d'investissement.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise.
• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils et assurer un reporting régulier de vos activités.
• Secteur recherché : Ile de France / Nord de la France - Ouest (Bretagne & Normandie)

Votre profil

• De formation supérieure en gestion commerciale / vente soit
• D'un Master (BAC+5), justifiant d'un stage ou d'une expérience commerciale d'au moins 2 ans de préférence dans l'industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique / médicale.
• D'une licence (BAC+3) avec une expertise de 10 ans minimum dans la vente, idéalement de biens d'investissement et / ou de matériel médical / paramédical ou vétérinaire dans un environnement complexe et concurrentiel.
• Vous disposez d'excellentes capacités de communication et relationnelles.
• Votre capacité d'écoute et d'analyse, doublée d'une parfaite connaissance de nos produits, vous permettent de gagner et de garder la confiance de nos clients.
• Vous aimez manipuler et installer des appareils auprès des professionnels du secteur vétérinaire pour en démontrer la performance technique et renforcer la proximité avec notre réseau.
• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous devenez le référent sur votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise.
• Occasionnellement, des échanges en anglais sont possibles et communiquer dans la langue de Shakespeare fera la différence.