RESPONSABLE COMMERCIAL ILE DE FRANCE - MITRY-MORY - CDI - 90K€

Antal International Network; Paris; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les services au gros œuvre recrute un Responsable Commercial pour piloter une agence en Île-de-France. Avec un fixe de 60K€ brut annuel plus des commissions, vous aurez la responsabilité de régénérer le marché et de booster la rentabilité tout en dirigeant une équipe commerciale d'experts. Un poste stratégique avec un fort potentiel de réussite et d'innovation.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel

Mutuelle à cotisation unique

Épargne retraite avec abondement

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience commerciale dans le BTP.
• Expérience dans le management d'équipe.
• Réseau actif chez les majors du secteur.

Responsabilités

• Structurer et manager l’équipe commerciale (5 chargés d’affaires).
• Élaborer et exécuter un plan d'action stratégique.
• Prospecter et développer des relations avec des donneurs d’ordre majeurs.

Connaissances

Gestion de projet

Stratégie commerciale

Networking

Orientation résultats

Description du poste

Fixe à partir de 60K€ brut annuel + variable illimité (commissions + primes)

Prenez les rênes commerciales d’une agence stratégique et imposez-vous sur les plus grands chantiers de France.

Intitulé du poste: Responsable Commercial

Lieu: Seine-et-Marne (Île-de-France)

Salaire: Fixe à partir de 60K€ brut annuel + variable illimité (commissions + primes)

Descriptif rapide du poste

Vous prenez ladirection commerciale d’une agence régionale spécialisée dans la location de matériel pour le gros œuvre(coffrage, étaiement, accès mécanisé), avec l’ambition claire dela propulser au rang de leader national.

Une agence déjà bien implantée, dotée d’uneéquipe compétente et de solutions techniques différenciantes.

Unbureau d'études intégré, des équipes de montage internes, et des contacts commerciaux déjà établis.

Uneliberté d’action réelle, sans les contraintes opérationnelles d’un poste de direction travaux.

Une marche solide vers des responsabilités stratégiques à l’échelle nationale ou internationale.

Pourquoi nous avons besoin de vous ?

Nous recherchons un profil capable dereprendre la main sur les grands projets francilienset depositionner l’agence comme le partenaire incontournable des majors du BTP.

Le marché francilien est ultra-concurrentiel, mais le potentiel est immense.

Le portefeuille est là, les équipes aussi. Il manque unpilote commercialcapable de transformer le potentiel en résultats concrets.

L’objectif principal :regagner des parts de marché et booster la rentabilité de l’agence.

Le poste

Vous serezresponsable du pilotage commercial completde l’agence Île-de-France.

Vos missions principales :

Structurer, manager et animer l’équipe commerciale(5 chargés d’affaires + bureau d'études).

Élaborer et exécuter un plan d'action stratégiquesur les projets grands comptes.

Prospecter, développer et fidéliserles donneurs d’ordre majeurs du secteur BTP.

Piloter les offres, assurer le suivi des grands chantiers, maximiser rentabilité et satisfaction client.

Assurer le reporting commercial(CA, marge, délais de paiement, taux de transformation).

Ce poste, chez nous, ce n’est pas :

Un rôle d’animation commerciale sans levier ni pouvoir de décision.

Un poste de vente terrain isolé.

Ici, vous avez les clés de l’agence pourconstruire, piloter, exécuter et réussir.

L’environnement humain

5 chargés d’affaires spécialisés, 7 personnes en bureau d’études.

Un fonctionnement collaboratif, orienté solution.

Trois lignes stratégiques : location seule, location avec prestation, accès mécanisé.

Le manager :

Un ancien ingénieur travaux, passé par le terrain, aujourd’hui directeur d’agence.

Management direct, clair, sans langue de bois.

Objectif : faire de l’agence la première en France. Il cherche un binôme commercial ambitieux.

L’entreprise :

Spécialisée dans les services à destination du gros œuvre.

Présente dans 26 pays, avec une forte dynamique d’innovation.

Un environnement jeune, bienveillant et exigeant, oùla technique rencontre la performance commerciale.

Ce qu’on attend de vous

Vous êtes attendu pourstructurer la stratégie commerciale, reconquérir le marché francilien et signer des projets emblématiques.

Vous êtes le candidat idéal si :

Vous avezau moins 10 ans d’expérience commerciale dans le BTP(gros œuvre, génie civil, location de matériel…).

Vous avezdéjà managé une équipe commerciale.

Vous avezun réseau actif chez les majors: vous n’avez pas besoin d’un annuaire pour savoir qui appeler.

Vous savezcloser des affaires complexesavec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous avez un esprit orientérésultat, structuration, conquête.

Vos missions dans :

1 mois: prise de poste, compréhension des forces en présence, plan d’action en cours de finalisation.

6 mois: premières victoires commerciales, organisation consolidée, relances de comptes clés en cours.

1 an: agence en tête du réseau en CA et rentabilité, notoriété commerciale renforcée.

Ce que nous vous offrons

Fixe à partir de 60K€ brut/an+variable illimité(commissions + primes).

Rémunération sur13 mois dès 2026, véhicule de fonction, téléphone.

Mutuelle à cotisation unique, épargne retraite avec abondement.

Télétravail ponctuel possibleselon organisation.

Secteur géographique :Île-de-France exclusivement.

Le process de recrutement

Entretien téléphonique de préqualification

Visio avec le recruteur

Entretien avec la direction commerciale

Rencontre avec l’équipe de l’agence

Décision finale et signature du contrat

Délai moyen : 3 à 4 semaines.

Faites demi-tour si vous n’avez pas ces compétences clés

Vous ne connaissez pas le terrain des grands chantiers franciliens.

Vous n’avezjamais piloté une équipe commerciale.

Vous n’avezaucun réseau actif chez les grands comptes du BTP.

Vous n’êtes pas à l’aise avec des objectifs ambitieux et une forte pression de performance.

Envoyez votreCVet unexemple concret de succès commercialà fort enjeu à :

Bonus : si vous avez déjà travaillé avec des prestataires en coffrage, étaiement ou accès mécanisé,faites-le savoir.

Les candidatures seront traitées dans undélai moyen de 5 jours ouvrés.