RESPONSABLE COMMERCIAL – ILE DE FRANCE (H/F)

De formation de niveau Bac+2 à Bac+4 dans les domaines du commerce ou de la gestion, vous justifierez d’une expérience réussie (3/5 ans) dans le développement commercial acquise idéalement auprès des distributeurs de mobilier de bureaux et d’aménagement tertiaire, de l’hôtellerie, des CROUS, ou des EHPAD.

Vos excellentes compétences en négociation commerciale et relation client, vos connaissances des réseaux de distributeurs de mobilier, votre aisance relationnelle et votre dynamisme seront des atouts majeurs pour mener à bien votre mission.

Sous la responsabilité du PDG, vous serez en contact avec les réseaux de distributeurs de mobilier, les clients et les prospects dans le secteur du tertiaire, de l’hôtellerie/restauration, des CROUS et des EHPAD. A ce titre vous aurez à votre charge les missions suivantes:

Le Développement commercial:

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (hôtels, CROUS, EHPAD, cabinets d’architectures et distributeurs potentiels),
• Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente fixés,
• Négocier les contrats et accords commerciaux.

Le Suivi des Distributeurs:

• Gérer et animer un réseau de distributeurs sur la région,
• Assurer un suivi régulier et établir des relations solides avec les distributeurs,
• Analyser les performances des distributeurs et proposer des actions correctives si nécessaire.

La Gestion des Clients:

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants,
• Répondre aux besoins et aux attentes des clients en proposant des solutions adaptées,
• Organiser des visites régulières chez les clients pour maintenir une relation de proximité.

Stratégie et Reporting:

• Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance,
• Élaborer des rapports de vente et des prévisions pour la direction commerciale,
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale.

Formation et Promotion:

• Former et informer les distributeurs et les clients sur les produits et services de l’entreprise,
• Participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir les produits de l’entreprise.

Durée hebdomadaire de travail: 42 h (35 h + compteur temps).

Organisation du temps de travail: Home Office et déplacements seront sur la zone géographique d’intervention (Paris / Ile de France), sur les départements du 75, du 92, du 78 ou du 91. 1 à 2 découchés ponctuellement par semaine.

Rémunération: 30/35 K€ de fixe (selon profil et expérience) + variable non plafonné équivalent à 1.5 % du CA + 13ème mois (conformément à la convention collective – perçu au bout de 5 ans de présence dans l’entreprise) + Intéressement + divers primes + mutuelle familiale avantageuse prise en charge à 100 % par l’entreprise + voiture de fonction. Avance sur commission sur deux mois puis régularisation en fin de trimestre.