Responsable commercial hp aruba (H/F)

Actual Talent; Lesquin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche un leader commercial pour piloter la division dédiée à HPE Aruba Networking. Vous supervisez une équipe sédentaire et des ingénieurs, organisez les portefeuilles clients, et propulsez les ventes tout en assurant la transformation digitale.

Vous serez l’ambassadeur des solutions Xvantage, renforcerez les partenariats et veillerez à la rentabilité. Le poste exige une forte capacité d’animation et de reporting auprès du siège.

Responsibilities

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
• Organisation et répartition des portefeuilles clients et prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
• Animation de la performance individuelle et collective.
• Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur le périmètre assigné.
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
• Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.
• Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
• Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
• Fidélisation et expansion du portefeuille clients.
• Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
• Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
• Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.
• Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
• Accompagnement du changement et adoption des outils digitaux.
• Croissance du CA et des marges de la division.
• Déploiement réussi des offres HPE.
• Équipe performante, engagée et bien structurée.
• Reporting clair et fiable.

Job description

Missions :

Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking. Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :

Leadership & Management d’équipe :

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
• Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
• Animation de la performance individuelle et collective.

Déploiement de la stratégie commerciale :

• Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
• Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.

Partenariats & Relations clients :

• Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
• Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
• Fidélisation et expansion du portefeuille clients.

Pilotage de la performance :

• Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
• Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
• Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.

Transformation digitale & innovation

• Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
• Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.

Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants :

• Croissance du CA et des marges de la division.
• Déploiement réussi des offres HPE.
• Équipe performante, engagée et bien structurée.
• Reporting clair et fiable.