Responsable commercial hp aruba (H/F)

Actual group; Friauville; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Actual group, au sein de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking, recherche un leader commercial IT expérimenté pour piloter la performance et développer les partenariats clés. Vous supervisez une équipe sédentaire et deux ingénieurs commerciaux, et vous assurez la montée en compétence et la cohésion.

Vous déployez la politique commerciale nationale, développez le chiffre d’affaires et la profitabilité, lancez les nouvelles gammes HPE et assurez le reporting régulier au siège.

Qualifications

• Expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel).
• Connaissance des typologies de produits HP ou équivalent et des canaux de distribution IT.
• Autonomie et capacité d’entraide et d’adaptation.
• Anglais opérationnel indispensable pour un rayonnement international.

Responsibilities

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire et d’ingénieurs commerciaux.
• Pilotage de la stratégie commerciale nationale et de la profitabilité de la division.
• Développement du chiffre d’affaires et lancement des offres HPE.
• Renforcement des partenariats et gestion des relations avec les clients.
• Suivi des KPIs, reporting au siège et pilotage budgétaire.
• Transformation digitale et adoption des outils digitaux.

Skills

Leadership

Gestion d’équipe

Stratégie commerciale

KPI & reporting

Budget & rentabilité

Partenariats

Transformation digitale

Anglais

Management IT

Education

Diplôme supérieur

Job description

MISSIONS

Vous êtes le pilier opérationnel et stratégique de la division commerciale dédiée à HPE Aruba Networking. Votre rôle est de piloter la performance commerciale, développer les partenariats clés, et accompagner la transformation digitale, tout en assurant la cohésion et la montée en compétence des équipes :

Leadership & Management d’équipe

• Supervision directe d’une équipe commerciale sédentaire (4 personnes), de 2 ingénieurs commerciaux et d’un business manager.
• Organisation, répartition des portefeuilles clients/prospects, accompagnement terrain et montée en compétences.
• Animation de la performance individuelle et collective.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mise en œuvre de la politique commerciale nationale sur votre périmètre.
• Développement du chiffre d’affaires et de la profitabilité de la division.
• Lancement et promotion des nouvelles gammes HPE.

Partenariats & Relations clients

• Renforcement du partenariat stratégique avec HPE.
• Développement de relations solides avec les directions commerciales des clients.
• Fidélisation et expansion du portefeuille clients.

Pilotage de la performance

• Suivi des KPIs, reporting régulier au siège et au groupe.
• Suivi budgétaire et atteinte des objectifs de rentabilité.
• Utilisation et adaptation des outils de gestion pour optimiser les résultats.

Transformation digitale & innovation

• Ambassadeur de la plateforme Xvantage auprès des équipes et des clients.
• Accompagnement au changement et adoption des outils digitaux.

Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants

• Croissance du CA et des marges de la division.
• Déploiement réussi des offres HPE.
• Équipe performante, engagée et bien structurée.
• Reporting clair et fiable.

PROFIL & COMPETENCES

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 8 ans sur un poste similaire (domaine commercial IT, management opérationnel).

Vous avez une connaissance des typologies de produits HP ou équivalent, et des canaux de distribution de ce marché.

Vous êtes autonome, moteur de votre équipe, aimez les challenges, et faites preuve d’une bonne capacité d’adaptation.

Vous maîtrisez les outils bureautiques.

Un bon niveau d’anglais est indispensable sur ce poste qui implique un rayonnement international (calls fournisseur et contacts basés en Europe ou aux Etats-Unis).