Responsable Commercial Haut de marché F/H

Bouygues Telecom; Palaiseau; Sur place; EUR 45 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Commercial pour diriger une équipe dynamique et contribuer à un objectif ambitieux. Ce rôle clé implique la définition de stratégies commerciales, le management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux, et la supervision de la performance. Avec un environnement centré sur l'humain et des valeurs de bienveillance, vous aurez l'opportunité de participer à la transformation numérique des entreprises tout en bénéficiant d'un variable non plafonné et d'un cadre de travail agréable. Rejoignez-nous pour faire la différence dans le secteur des télécommunications.

Prestations

Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Voiture de fonction

Avantages Grand Groupe

Salle de sport

Espaces de pauses

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la commercialisation de produits/services IT/Télécoms.
• Minimum 5 ans d'expérience en management commercial auprès de Grandes et Moyennes Entreprises.

Responsabilités

• Définir et déployer la politique commerciale pour l'équipe.
• Accompagner l'équipe dans la conquête de nouveaux clients et la négociation de contrats.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Stratégie commerciale

Relation client

Persévérance

Formation

BAC+5 type Ecole de Commerce

BAC+5 type Ingénieur

BAC+5 type Université

Description du poste

INFORMATIONS GÉNÉRALES

ENTITÉ DE RATTACHEMENT

Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition : être l'opérateur qui met le numérique au service des relations humaines.

Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de famille, les histoires d'amour, les engagements solidaires, les projets collectifs.

Chaque jour, nous redoublons d'efforts pour fournir un réseau encore plus puissant et étendu pour connecter tous les territoires.

Nous sommes 10 500 artisans des liens humains, passionnés, au service de 28 millions de personnes partout en France.

Nous sommes 10 500 engagés pour l'inclusion, tous différents : par notre parcours, notre métier, nos idées.

Alors si pour vous mettre le numérique au service des relations humaines est un métier, on est fait pour être ensemble.

RÉFÉRENCE

CM25/137

FAMILLE MÉTIER

Commercial - Administration des ventes

INTITULÉ DU POSTE

Responsable Commercial Haut de marché F/H

DESCRIPTION DE LA MISSION

Si dans votre métier vous aimez créer du lien, on est fait pour être ensemble.

Ce que l'on vous propose :

Rejoignez Bouygues Télécom Entreprises et participez à la réalisation du Plan Ambition 2026, notre objectif est simple : doubler notre Part de Marché dans les 2 prochaines années !

Bouygues Telecom Entreprise Opérateur/Intégrateur Télécoms, dispose d'un catalogue complet d'offres de solutions télécoms et services ICT, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, quel que soit leur métier et leur usage, où qu'elle soit.

Nous sommes en mesure d'offrir un panel d'offres répondant à l'ensemble des besoins mobile - d'offres convergentes fixe-mobile et des solutions sur mesure.

Nous adressons des sociétés dans leur transformation numérique au travers de nos offres télécoms et IT.

Vous intégrez la Direction Commerciale Haut De Marché en qualité de Responsable commercial.

Manageant une équipe d'Ingénieurs commerciaux, vous avez pour mission d'accompagner votre équipe dans le développement de leurs clients tout en facilitant l'atteinte de nos objectifs.

Ce que vous ferez au quotidien :

1. Définir et déployer la politique commerciale
2. Animer, organiser et accompagner une équipe d'Ingénieurs commerciaux
3. Accompagner son équipe sur la stratégie de conquête des comptes prospects et clients, sur l'élaboration des réponses et des négociations de contrats
4. Soutenir les ingénieurs commerciaux dans leur progression et les faire monter en compétences
5. Piloter la performance et suivre les KPI individuels (Prise d'ordre et Chiffre d'affaires)
6. Assurer le rôle d'interface entre la direction Haut de marché et son équipe
7. Animer votre équipe au travers de nos partenaires

DÉTAIL DU PROFIL

A propos de vous :

1. Vous êtes issu d'une formation BAC+5 type Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université.
2. Vous avez une expérience de plus de 10 ans dans la commercialisation de produits/services IT/Télécoms dont à minima 5 dans le management commercial auprès de Grandes et Moyennes Entreprises.
3. Vous maîtrisez parfaitement les méthodes de vente en cycle Moyen/Long et avez la ténacité et l'endurance nécessaire pour réussir.
4. Vous faites preuve de conviction et leadership pour gérer les négociations avec les clients
5. Vous avez un relationnel client développé, le sens de la négociation, un esprit de conquête et de la persévérance avec une forte empathie.
6. Votre exemplarité, votre dynamisme et votre leadership vous permettent de manager votre équipe avec conviction et de maintenir un haut niveau de performance et d'engagement.

Chez Bouygues Telecom, vous apprécierez :

1. La culture centrée sur l'humain.
2. Un pacte de télétravail proposant jusqu'à 2 jours par semaine.
3. Une équipe prête à vous accueillir et les moyens pour réussir.
4. Un variable non plafonné qui récompense les performeurs qui souhaitent accompagner les entreprises dans leur transformation numérique.

Votre rémunération :

Un fixe sur 13,1 mois + un variable non plafonné avec accélérateurs + participation/intéressement + voiture de fonction + avantages Grand Groupe dont PEE/PERCOL abondés.

Pourquoi rejoindre Bouygues Télécom ?

Des valeurs importantes telles que la bienveillance, la confiance et l'esprit d'équipe, un cadre de travail agréable (salle de sport, nombreux points de restaurations, espaces de pauses, espace bien être, agence de Voyage, ...), des collaborateurs qui s'y sentent bien (moyenne d'ancienneté de 8 ans), des possibilités d'évolution (formations, mobilités internes...).

Les prochaines étapes pour nous rejoindre :

Le processus de recrutement est simple : deux ou trois entretiens sont à prévoir avec un retour dans les semaines suivantes.

Ce poste est fait pour vous ? Postulez dès maintenant : un Talent Acquisition, en charge de ce recrutement, prendra contact avec vous.

CONTRAT

CDI

TEMPS DE TRAVAIL

Temps complet

LOCALISATION DU POSTE

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

VILLE

1 RUE LES ENFANTS DU PARADIS 92100 BOULOGNE-BILLANCOURT