Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est

Charly (France); Strasbourg; Hybrid; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 80 %

CSE

Chèques vacances

Prime de participation

Job summary

Charly recrute un Responsable Commercial H/F en CDI pour le secteur Nord-Est (67,68,57,54,55,88,52,21,58,70,25). Poste en home office avec itinérance et déplacements fréquents. Vous piloterez un portefeuille client d’environ 4 M€ et développerez 1–2 comptes stratégiques par an, en démarchage auprès de fabricants et industriels.

Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels, cadre au forfait jours, RTT et véhicule de fonction. Poste à pourvoir rapidement, avec préavis accepté.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain B2B dans le secteur du bâtiment ou produits techniques
• Gestion et développement d’un portefeuille clients existants
• Vente de valeur et approche consultative, compréhension des enjeux clients
• Utilisation rigoureuse du CRM pour le suivi et le reporting

Responsibilities

• Fidéliser et développer un portefeuille client existant d’environ 4 M€
• Réaliser environ 12 rendez-vous clients et prospects par semaine
• Identifier et convertir 1 à 2 nouveaux comptes stratégiques par an
• Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée au secteur
• Suivre l’activité commerciale et le reporting dans le CRM

Skills

Vente B2B

Gestion portefeuille

Prospection client

Négociation

Tools

CRM

Job description

Chaque offre correspond à une mission réelle. Votre candidature reçoit une réponse, à chaque fois.

Responsable Commercial H/F - secteur Nord-Est

Publiée le 9/24/2026

À propos de l'entreprise

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.

Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, celui de nos clients comme de nos candidats : un recrutement qui dure.

Description du poste

Vous connaissez l’univers de la menuiserie ou des produits techniques en aluminium ? Entre ouvrir 20 petits comptes et développer 2 vrais clients stratégiques, vous choisissez la deuxième option sans hésiter ?

Alors, rejoignez notre client, concepteur de systèmes aluminium, en tant Responsable Commercial H/F en CDI sur le secteur Nord-Est (départements67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25).

Notre client est spécialisé dans les systèmes de menuiserie en aluminium destinés aux professionnels du bâtiment. Il accompagne des fabricants avec une approche orientée solutions, accompagnement technique et développement long terme.

Dans le cadre d’un départ, notre client recrute son futur Responsable Commercial afin de reprendre un portefeuille développé et fidèle représentant aujourd’hui environ 4 M€ de chiffre d’affaires, avec 25 clients actifs récurrents, principalement concentrés dans le Bas-Rhin, la Moselle et le Haut-Rhin.

À ce titre, vos missions sont :

Fidéliser et développer un portefeuille existant d’environ 4 M€, en assurant un suivi régulier des clients et en maintenant une relation de proximité avec les fabricants du secteur,

Développer le portefeuille en identifiant et en convertissant des fabricants et industriels à fort potentiel, avec un objectif de 1 à 2 nouveaux comptes stratégiques par an,

Construire et piloter une stratégie commerciale adaptée à votre secteur, en identifiant les clients et prospects sur lesquels concentrer vos actions,

Préparer et animer vos rendez-vous clients et prospects, environ 12 par semaine, avec une approche orientée conseil, compréhension du besoin et création de valeur,

Accompagner les nouveaux clients dans leur changement de gammiste, sur des cycles pouvant durer 6 à 12 mois, en travaillant avec leurs équipes de direction, bureaux d’études et ateliers de fabrication,

Assurer le suivi de votre activité commerciale, vos relances et votre reporting dans le CRM (Salesforce).

Quelques mots sur l’équipe :

Vous êtes rattaché directement au directeur commercial, qui encadre aujourd’hui une équipe d’environ 10 commerciaux itinérants répartis sur toute la France. Vous travaillez en lien avec un assistant commercial et un support technique pour accompagner vos clients dans leurs projets.

Profil recherché

Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons :

Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans la menuiserie, les fermetures du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques en aluminium auprès de fabricants ou d’industriels ?

Vous avez déjà géré et développé un portefeuille significatif, en fidélisant vos clients existants tout en développant de nouveaux comptes à potentiel sur des cycles de vente pouvant durer plusieurs mois ?

Vous savez mener une vente de valeur et consultative, comprendre les enjeux de vos clients, défendre une solution globale et ne pas limiter la négociation à une simple question de prix ?

Vous avez une organisation commerciale structurée, avec une vraie méthodologie de prospection, de préparation et de suivi de vos rendez-vous, et vous utilisez rigoureusement votre CRM ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors voici ce que Charly vous propose :

Poste en CDI, basé en home office et itinérance sur le secteur Nord-Est,

Déplacements réguliers à prévoir sur 11 départements : 67, 68, 57, 54, 55, 88, 52, 21, 58, 70 et 25, avec une localisation idéale autour de Strasbourg, Metz, Nancy ou Épinal,

Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience,

Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,

Véhicule de fonction 5 places, carte affaires + téléphone et ordinateur fournis,

Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation,

Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n’est probablement pas fait pour vous si vous recherchez uniquement de la prospection intensive, si votre premier réflexe face à une objection prix est de demander une remise, ou si vous êtes uniquement orienté technique sans réelle approche commerciale.

Le processus de recrutement :

Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,

Un entretien en visio avec le directeur commercial,

Une étude de cas à présenter en entretien final au siège, avec la DRH, le directeur commercial et le directeur général.

Et c’est tout !

Propulsé par

Des offres réelles

Chaque offre publiée ici correspond à une mission confiée par uneentreprise cliente: un poste ouvert, un budget validé, un recruteurdédié. Toutes nos annonces sont publiées sur cette page.

Une réponse, à chaque fois

Votre candidature est lue par le recruteur en charge de la mission,et vous recevez une réponse, que ce soit pour avancer ou non.Le silence radio, ce n'est pas chez nous.

Votre profil vous appartient

Nous ne présentons jamais votre profil à une entreprise sans votreaccord. CDI, CDD et intérim: spécialistes, managers et fonctionsclés, à Marseille comme partout en France.