Responsable commercial H/F - Occitanie

Charly (La page pour nos annonces); Toulouse; Hybrid; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte affaires

Téléphone et ordinateur fournis

Mutuelle 80% prise en charge

CSE et chèques vacances

Prime de participation

RTT

Job summary

Charly recrute un Responsable Commercial H/F en CDI pour le secteur Occitanie. Vous développerez le chiffre d'affaires, prospecterez de nouveaux comptes et fidéliserez les clients existants dans le cadre d'une offre technique destinée à des professionnels du bâtiment.

Vous travaillez en autonomie avec une approche commerciale orientée résultats et vous itinérerez sur tout le territoire Occitanie, en home office et déplacements ponctuels.

Qualifications

• Expérience commerciale terrain B2B dans le bâtiment ou secteurs similaires.
• Capacité à identifier les bons comptes et développer le portefeuille.
• Autonomie et organisation des tournées et rendez-vous.
• Maîtrise de la prospection et conversion des opportunités.

Responsibilities

• Développer le chiffre d'affaires du secteur Occitanie.
• Développer le portefeuille de clients industriels et fabricants.
• Construire le plan d'action commercial et prioriser les démarches.
• Préparer et mener les rendez-vous avec approche découverte du besoin.
• Suivre les projets et opportunités jusqu'à concrétisation.
• Piloter l'activité en autonomie et suivre les actions dans le CRM.

Skills

Prospection ciblée

Chasseur

Vente B2B

Gestion portefeuille client

Autonomie

CRM

Tools

CRM

Job description

Charly est un cabinet de recrutement indépendant, créé en 2009 à Marseille. Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles, partout en France, dans le recrutement de leurs spécialistes, managers et fonctions clés, en CDI, CDD et intérim.

Notre conviction : réussir un recrutement ne devrait pas être une question de chance. Chaque poste est cadré en détail avec l'entreprise avant le lancement, et chaque candidat est évalué sur ce qui fait réussir dans le poste. Pas au feeling.

Nous travaillons en transparence avec les entreprises comme avec les candidats : un suivi régulier, des retours clairs, une réponse à chaque candidature. Nos consultants ont tous le même objectif, celui de nos clients comme de nos candidats : un recrutement qui dure.

POSTE / MISSIONS

Vous aimez ouvrir des portes difficiles, décrocher des rendez-vous auprès d'acteurs clés et transformer des comptes à fort potentiel en clients durables ? Vous cherchez un terrain où votre réussite dépendra directement de votre capacité à identifier les bons comptes, créer l'opportunité et développer votre propre portefeuille ?

Alors, rejoignez notre client en tant que Responsable Commercial H/F en CDI sur le secteur de l'Occitanie. Notre client est un groupe reconnu dans l'univers du bâtiment, qui développe et commercialise des solutions techniques à destination d'une clientèle professionnelle. Son approche commerciale repose sur la proximité terrain, la compréhension des projets de ses clients et la construction de relations commerciales dans la durée.

Aujourd'hui, le portefeuille fonctionne principalement au gré des projets et des chantiers, avec peu de partenaires réellement fidélisés. L'enjeu de ce recrutement est donc clair : développer fortement le secteur en allant chercher de nouveaux comptes à potentiel, tout en faisant grandir les clients déjà présents. Le poste est ainsi orienté à environ 70 % développement commercial et 30 % fidélisation.

À Ce Titre, Vos Missions Sont

• Développer le chiffre d'affaires de votre secteur (actuellement de 3M d'euros) en identifiant et en approchant de manière ciblée les entreprises présentant le plus fort potentiel,
• Développer le portefeuille de clients industriels et fabricants du secteur, en ouvrant de nouveaux comptes, en identifiant de nouvelles opportunités chez les clients existants et en transformant ces projets en relations commerciales durables.
• Construire votre plan d'action commercial et prioriser vos démarches en fonction du potentiel des comptes et des opportunités du marché,
• Préparer et mener vos rendez-vous auprès d'interlocuteurs variés, avec une approche orientée découverte du besoin, conseil et création de valeur,
• Suivre les projets et opportunités commerciales dans la durée, de leur identification jusqu'à leur concrétisation,
• Piloter votre activité en autonomie et assurer un suivi rigoureux de vos actions, relances et opportunités dans le CRM.

Quelques Mots Sur L'équipe

Vous êtes rattaché directement au directeur commercial et intégrez une équipe de commerciaux itinérants répartis sur le territoire français. Vous travaillez en lien avec les équipes internes qui vous accompagnent sur les dimensions commerciales et techniques de vos dossiers.

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une expérience commerciale terrain B2B dans l'univers de la menuiserie, de la fermeture du bâtiment ou plus largement dans la vente de produits techniques auprès de professionnels ?

Vous êtes surtout un profil chasseur, à l'aise lorsqu'il faut identifier les bons comptes, créer le contact, provoquer les rendez-vous et développer un secteur qui dispose encore d'un potentiel commercial important ?

Vous savez mener une prospection ciblée et qualitative : votre objectif n'est pas d'appeler des dizaines d'entreprises chaque jour, mais de sélectionner les bons acteurs, comprendre leurs enjeux et mettre en place les actions nécessaires pour les convertir ?

Vous savez mener une vente de valeur, défendre une solution globale et construire une relation commerciale qui ne repose pas uniquement sur le prix ?

Vous êtes autonome dans l'organisation de votre activité et savez structurer vos tournées, vos rendez-vous, vos relances et votre suivi commercial ?

Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ?

Alors Voici Ce Que Charly Vous Propose

• Poste en CDI, en home office et itinérance sur le secteur Occitanie (11 départements : 09, 11, 12, 31, 32, 34, 48, 65, 66, 81 et 82),
• Statut cadre au forfait jours (218 jours travaillés), RTT,
• Rémunération package entre 70k€ et 80k€ bruts annuels sur 12 mois selon profil et expérience (variable entre 10k€ et 20k€ selon objectifs),
• Véhicule de fonction 5 places, carte affaires, téléphone et ordinateur fournis,
• Mutuelle prise en charge à 80 % + CSE + chèques vacances + prime de participation,
• Poste à pourvoir dès que possible (préavis acceptés).

Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous souhaitez uniquement entretenir un portefeuille déjà installé, et si la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes ne font pas partie de votre quotidien commercial.

Le Processus De Recrutement

• Un entretien avec Marguerite, consultante en recrutement chez Charly,
• Un entretien en visio avec le directeur commercial,
• Un entretien final avec la direction, au siège.

Et c'est tout !