Responsable Commercial (H-F) Med tech / Spine

Stryker; Nantes; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en dispositifs médicaux recherche un Responsable Commercial pour dynamiser la région Ouest. Ce rôle implique de développer des relations avec les établissements de santé, notamment en chirurgie de la colonne vertébrale. Le candidat doit avoir une forte orientation vers les résultats, des compétences interpersonnelles solides, et une formation minimum Bac+2 en vente. Un salaire compétitif et des avantages tels qu'une voiture de société sont offerts.

Prestations

Voiture de société

Mutuelle d’entreprise

Prévoyance

RTT

Reconnaissance des performances

Qualifications

• Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente.
• Permis de conduire valide requis.
• Capacité à travailler dans un environnement réactif.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale et un PAC commercial.
• Identifier les clients à fort potentiel et définir les moyens d’action.
• Assurer la gestion régulière des dépôts auprès des établissements de santé.

Connaissances

Orientation résultat

Capacités interpersonnelles

Flexibilité

Tenacité

Sens de l'engagement

Formation

Formation supérieure Bac+2 minimum en vente

Outils

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Description du poste

Work Flexibility: Field-based

Nous recrutons notre Responsable Commercial (H-F) pour notre division SPINE pour la région Ouest.

La mission :

Sous la responsabilité de la Direction Régionale, votre mission est de dynamiser votre zone géographique qui est la Bretagne, une partie de la Basse Normandie, des Pays de la Loire et du Centre. ( 29, 22, 56, 35, 50, 53,61, 72, 41, 36, 18, 37, 79, 85, 44, 49)

Vous êtes l'interlocuteur privilégié de tous les établissements de santé privés (hôpitaux/cliniques) de votre secteur et en particulier des chirurgiens orthopédiques et neurochirurgiens spécialisés en chirurgie de la colonne vertébrale.

Vous développerez des approches stratégiques pour optimiser le service client et soutenir l'acquisition de nouveaux clients grâce à une expertise technique et clinique.

Vos responsabilités?

• Elaborer une stratégie commerciale et un PAC commercial régional

• Identifier les clients et prospects à fort potentiel et définir les moyens d’action adaptés aux cibles prioritaires

• Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins

• Réaliser des négociations commerciales et gérer des appels d'offres

• Mesurer régulièrement les résultats des actions engagées et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires

• Assurer la gestion régulière des dépôts auprès des établissements de santé

• Développer la notoriété de Stryker et valoriser son image

• Fidéliser durablement par des actions de suivi régulier et en identifiant les besoins quotidiens des clients

• Participer à la formation des clients au bloc opératoire

• Contribuer aux relations cross-divisions

• Respecter les règles de « compliance » et process avec tous les services internes de la société

• Contribuer à la veille concurrentielle

Votre profil :

Nous recherchons avant tout un candidat avec une forte orientation résultat ! L'expérience en Med Tech n'est pas un prérequis. Une appétence pour des sujets techniques ou cliniques vous aidera à vous familiariser avec nos produits.

Un accompagnement de proximité et une solide formation sur les aspects techniques des produits de la division vous permettront de monter rapidement en compétences.

• Vous souhaitez vous investir pleinement dans un environnement pour lequel la réactivité et la culture du résultat sont de mise.

• Votre sens de l’engagement et votre flexibilité sont des qualités essentielles pour réussir dans cette mission. Vous êtes tenace et disposez de solides capacités d’adaptation.

• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et à atteindre vos objectifs.

• Vous êtes proactif et possédez de solides compétences interpersonnelles qui vous permettent d’offrir un service de qualité à vos clients et de développer un réseau solide et de créer des relations durables et de confiance en interne et en externe.

• Votre sens de l’excellence vous distingue auprès de vos client

• Vous êtes disponibles pour assurer les déplacements sur votre territoire et découcher autant que nécessaire.

Compétences requises :

• Formation supérieure Bac+2 minimum en vente

• Expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente

• Vous disposez d’un permis de conduire valide

• Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)

Compétences souhaitées :

• Expérience commerciale terrain dans la vente de produits à forte valeur ajoutée

• La maitrise de l’anglais sera un atout pour grandir dans notre entreprise

Si vous avez à cœur de contribuer à l’amélioration de la santé en vous appuyant sur vos valeurs et de poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise leader et innovante dans son secteur, venez nous rejoindre !

Ce que nous offrons :

• Voiture de société, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT

• Hiérarchies horizontales et responsabilité. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.

• Nous développons les talents. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.

• Esprit d'équipe et engagement. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.

• Salaire compétitif.Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.

• Reconnaissance de vos performances.Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers prix au niveau local et mondial.

Travel Percentage: 80%