RESPONSABLE COMMERCIAL H/F (H/F)

ALLIANCE PR; Voivres-lès-le-Mans; Sur place; EUR 44 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente dans le secteur automobile recherche un Responsable Commercial pour développer la stratégie commerciale et encadrer les équipes. Le candidat idéal possédera une expérience confirmée en vente, saura gérer un budget et animer les relations commerciales. Un excellent leadership et une bonne capacité d'analyse sont essentiels pour contribuer à l'atteinte des objectifs de l'entreprise.

Prestations

Véhicule

Intéressement / participation

Qualifications

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Expérience confirmée en tant que Responsable Commercial ou Chef des Ventes.
• Connaissance des réseaux de distribution automobiles est un plus.

Responsabilités

• Développer les ventes et encadrer les équipes commerciales.
• Établir et suivre les objectifs commerciaux.
• Gérer le budget et piloter l'activité quotidienne.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion d'équipe

Leadership

Analyse des données

Description du poste

En accord avec le Directeur Opérationnel de la plaque, le Responsable Commercial définit, applique et pilote la stratégie commerciale d'Alliance PR. Il développe les ventes, encadre les équipes commerciales, fidélise la clientèle et veille à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Il est amené à travailler en étroite collaboration avec les fonctions support (centre d'appels, achats/appro, marketing, exploitation, RH et comptabilité) afin de garantir une harmonie totale entre services.En tant que Responsable Commercial chez Alliance PR, tes principales missions seront donc les suivantes :Piloter la stratégie Commerciale :- Etablir les objectifs commerciaux et administratifs des équipes en fonction des objectifs budgétaires de l'entreprise et assurer le suivi des résultats (règlement des ventes, délais de réponse aux clients.)- Mettre en place des actions permettant de développer les réseaux agents, indépendants et Eurorepar Car Service- Gérer le budget d'animation commerciale et son suivi- Piloter les animations liées aux concessions- Evaluer les opportunités commerciales et en développer son portefeuille clients- Proposer et mettre en place des animations commerciales- Mettre en œuvre les actions du constructeurGérer l'activité quotidienne :- Etablir un budget prévisionnel de fonctionnement et s'assurer de son respect en termes de chiffre d'affaires et marge vis-à-vis des réseaux stratégiques pour l'entreprise (RA, RI, ERCS.)- Définir les règles de fonctionnement du service (tournées de livraison, règles contractuelles, logistiques et financières, congés, compétences.)- Définir et suivre les KPI de l'activité commerciale en s'aidant entre autres du CRM mis en place (Distrigo boost)- Piloter les axes d'amélioration dans son service- Piloter, en liaison avec les fonctions support, les litiges et réclamations clients et veiller à leur amélioration continue- Organiser la communication et les relations commerciales avec les clients- Préparer et animer les réunions commerciales- Piloter le paramétrage du Système d'Information en vue d'optimiser la gestion des commandes et la facturationAssurer le management de l'équipe :- Manager / superviser l'équipe commerciale (responsables secteur, animateurs réseaux, assistantes commerciales.)- Définir avec ses collaborateurs directs :o Le besoin en recrutement des équipeso Les objectifs individuels pour chacun de ses collaborateurso La répartition des activités et des fonctions par zone, compétences...o L'évaluation des compétences et les plans de formation en lien avec le service RHo Les entretiens individuels et les évolutions professionnelles- Elaborer les systèmes de rémunération et d'évolution des salaires, en accord avec le directeur opérationnel- Gérer la résolution de conflits commerciauxPROFIL RECHERCHECompétences :- Excellente maitrise des techniques de vente, de négociation et de gestion d'équipe- Leadership, sens stratégique orienté résultat- Excellent relationnel- Réactivité, rigueur et capacité à fédérer- Feedback ascendant et descendant- Résistance à la pression- La connaissance des réseaux de distribution automobiles est un plusExpérience confirmée en tant que Responsable Commercial ou Chef des Ventes, idéalement mais pas nécessairement dans le secteur automobile.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 44000.0 Euros sur 12.0 mois
• Intéressement / participation
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 24 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Elaborer, suivre et piloter un budget
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Inspirer, donner du sens
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de détail d'équipements automobiles

Employeur

50 à 99 salariés

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