Responsable Commercial (H / F) - GSB (CDI)

UPTOO; Strasbourg; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO recherche un Responsable Commercial France pour faire croître les ventes sur le territoire national, en particulier dans le circuit GSB. Ce rôle nécessite 3 à 5 ans d'expérience en vente GSB, des compétences solides en négociation, et une passion pour les produits techniques. Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial, avec un package attractif et des perspectives de croissance intéressantes.

Prestations

Package attractif et évolutif

Véhicule de fonction

Perspectives d'évolution rapides

Environnement de travail dynamique

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente aux grandes surfaces de bricolage.
• Maîtrise des logiques d'assortiment et des négociations commerciales.
• Connaissance des grands comptes comme Leroy Merlin et Castorama.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le marché français.
• Gérer et structurer une équipe de vente.
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients.

Connaissances

Négociation commerciale

Merchandising

Gestion des comptes clés

Leadership

Orientation terrain

Description du poste

Poste : En tant que Responsable Commercial France, vous aurez pour mission principale de faire croître les ventes sur le territoire national, notamment dans le circuit GSB (Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt, etc.), en reportant directement à la direction allemande.

• Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale pour le marché français
• Gérer et structurer une équipe composée d'une commerciale et d'une en back-office (basées à Strasbourg) et 15 agents commerciaux couvrant la France
• Identifier et ouvrir de nouveaux comptes clients, négocier des contrats cadre
• Construire et vendre des assortiments produits, en lien avec les équipes merchandising
• Développer la croissance des ventes
• Organiser des opérations promotionnelles (6-8 semaines) et en assurer la rentabilité
• Piloter le P&L et garantir la performance financière

Profil : Fort de 3 à 5 ans d'expérience dans la vente aux grandes surfaces de bricolage (GSB) ou dans le circuit DIY, vous maîtrisez les logiques d'assortiment, la gestion des mètres linéaires, le merchandising et les négociations commerciales. Vous avez une solide connaissance des grands comptes, tels que Leroy Merlin, Brico Dépôt, Castorama et d'autres acteurs majeurs du secteur.

Vous êtes un excellent négociateur, capable de structurer les opérations tout en étant très orienté terrain. Vous avez également une affinité pour les produits techniques, tels que la quincaillerie, l'éclairage, les peintures, l'outillage ou l'éclairage.

Enfin, vous êtes à l'aise en anglais et / ou en allemand, afin d'échanger efficacement avec les différents services à votre disposition au sein de notre maison mère en Allemagne.

Entreprise : Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Acteur reconnu en Europe dans les produits techniques et décoratifs pour la maison, notre groupe familial conçoit, fabrique et distribue une gamme large et innovante de luminaires destinés au secteur GSB.

Basé en Allemagne, nous sommes portés par une culture entrepreneuriale forte, une organisation agile et une vision long terme.

En France, nous avons l'ambition d'exploiter et dynamiser le gros potentiel commerciale de la filiale, en réalisant une croissance significative. Notre objectif ? Passer à un nouveau niveau grâce à une stratégie bien pensée, une exécution impeccable, et surtout, en accueillant la bonne personne pour mener cette transformation.

Dans ce contexte, nous recrutons notre Responsable Commercial France, capable de structurer, piloter et accélérer le développement national, principalement auprès des grandes enseignes GSB.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez une entreprise familiale dynamique, en pleine croissance, et jouez un rôle stratégique dans le développement commercial sur l'ensemble du territoire français, avec des perspectives de croissance et d'évolution importantes ! Si vous êtes passionné par la vente, le DIY et les produits techniques, ce challenge est fait pour vous !

• Package attractif et évolutif
• Véhicule de fonction
• Perspectives d'évolution rapides
• Organisation bien établie : stock important, processus efficaces, support marketing et technique
• Environnement de travail dynamique, engagé et multiculturel
• Prise de décision rapide et un management de proximité

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