Responsable Commercial H / F (CDI)

Définition et mise en oeuvre de stratégies de prospection multi-canaux (terrain, digital, réseautage).

• Identification et qualification de prospects à fort potentiel.
• Développement du portefeuille clients et conversion des leads en opportunités.
• Construction et entretien d'une relation de confiance avec les clients.
• Suivi régulier des besoins clients et anticipation des renouvellements d'appels d'offres.
• Mise en place de stratégies de cross-selling et upselling.
• Rédaction et présentation de propositions commerciales.
• Négociation des contrats et suivi jusqu'à la signature.
• Reporting régulier des performances commerciales et ajustement des stratégies.
• Participation à des événements professionnels et conférences.
• Réalisation de présentations commerciales et représentation de l'entreprise auprès des décideurs.

Profil : CONNAISSANCES ET SAVOIR FAIRE

Formation Bac +5 en école de commerce ou équivalent. Expérience confirmée en développement commercial BtoB.

Connaissances en gestion d'appels d'offres et négociation commerciale. Capacité à analyser un marché et à identifier les opportunités de croissance.

• Aisance relationnelle
• Sens de l'écoute
• Réactivité
• Rigueur