Responsable Commercial H / F

Colas; Villenave-d'Ornon; Sur place; EUR 35 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un partenaire commercial dynamique pour rejoindre son équipe dédiée à l'optimisation des déplacements et à la sécurité. Ce rôle clé implique l'analyse de marché, la prospection commerciale, et le développement de relations solides avec les clients et partenaires. Vous serez au cœur de l'action, travaillant étroitement avec les agences pour maximiser les opportunités d'affaires. Avec une politique de rémunération attractive et des perspectives d'évolution, cette position offre une chance unique de contribuer à des projets d'envergure tout en développant vos compétences dans un environnement stimulant.

Prestations

Plan épargne

Intéressement

Participation

Formations pour développement

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans le domaine des Travaux Publics.
• Capacité à travailler en mode projet avec divers acteurs.

Responsabilités

• Analyser le marché et développer des actions commerciales.
• Assurer la prospection et le développement des Grands Comptes.
• Contribuer à la stratégie marketing et fidéliser les clients.

Connaissances

Analyse de marché

Prospection commerciale

Relation client

Travail en mode projet

Capacité d'organisation

Formation

Expérience en Travaux Publics

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Aximum, filiale du Groupe Colas (Groupe Bouygues) est le leader français, des solutions de sécurité, de signalisation et d’optimisation des déplacements.

Depuis plus de 60 ans, notre expertise et notre savoir-faire nous permettent de concevoir et fabriquer des produits innovants, fiables, respectueux de l’environnement en les adaptant au contexte des projets.

Colas a pour mission d’imaginer, de construire et d’entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur les cinq continents, à travers un réseau de 900 unités d’exploitation de travaux et 3 000 unités de production de matériaux, Colas rassemble plus de 58 000 collaborateurs engagés dans leur territoire pour relier les hommes et faciliter les échanges dans le monde d’aujourd’hui et de demain. L’ambition de Colas est d’être le leader mondial des solutions de mobilité innovantes et responsables.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Régionale Atlantique d'Aximum, vous analysez en amont le marché et développez des actions commerciales afin d’améliorer la prise d’affaires des agences travaux et le développement de l’activité dans le respect de la politique commerciale définie par votre direction.

Vos responsabilités

En relation avec l'ensemble des agences travaux de votre périmètre, en lien avec le directeur de la région et le directeur commercial, vous êtes présent(e) sur le terrain pour identifier, comprendre et mettre en relation l'offre de service de nos agences et les projets de nos clients. Véritable partenaire de nos exploitants et apporteur (se) d'affaires, vous mettez en pratique vos qualités d'écoute et votre analyse technique pour appréhender la diversité des possibilités d'Aximum que vous mettez au service des clients.

De manière plus précise, vous aurez notamment à :

1. Assurer une veille de l’évolution de votre marché afin d’identifier en amont les opportunités de développement et de prise d’affaires.
2. Effectuer la prospection commerciale et la prospection d’affaires.
3. Animer et développer les Grands Comptes (clients, bureaux d’études / ingénieries, partenaires…).
4. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale locale et assurer le suivi du Plan d’Action Commerciale.
5. Intéragir fréquemment avec les agences travaux du périmètre pour maintenir un vrai lien et faire en sorte que vos actions soient en corrélation avec leur offre de service.
6. Travailler sur la fidélisation des clients : mesure de la satisfaction, sensibilisation des autres acteurs de l’entreprise…
7. Contribuer à la stratégie marketing en lien avec les services dédiés : étude de marché, nouvelles offres, promotion, relations institutionnelles…
8. Développer les synergies en interne comme en externe.

Votre profil

Vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans le domaine des Travaux Publics idéalement acquise sur un poste en lien avec l'exploitation qui vous a permis d'appréhender la réalité du terrain vous permettant ainsi de bien identifier les enjeux relatifs aux métiers d'exploitation.

Rigueur, sens de l'écoute développé et du service client (tant interne qu'externe), vous savez travailler en mode projet en lien avec une multitude d'acteurs sur un périmètre géographique vaste.

Mobile, vous l'êtes forcément pour effectuer des déplacements sur l'ensemble du périmètre Atlantique et êtes donc impérativement titulaire du Permis B.

A l'aise avec les outils informatiques et doté(e) d'une bonne capacité d'organisation, vous avez à cœur d'accompagner le développement des activités.

Doté(e) d'un excellent sens du relationnel, d'un esprit d'analyse avéré, vous savez fidéliser, fédérer et travailler en transverse.

Rejoindre Aximum, c'est participer concrètement à la sécurité, la signalisation et la régulation des flux tout en bénéficiant :

• D’une politique de rémunération attractive avec des avantages tels que le plan épargne, l’intéressement et la participation ;
• De perspectives d’évolution et de mobilité dans toute la France et à l’international ;
• De formations pour vous accompagner dans votre développement.

Engagée en faveur de l’inclusion, Colas garantit le même accueil à toutes les candidatures et les mêmes chances d’épanouissement à chacun / chacune.