Responsable Commercial H / F

W Hunt; Vanves; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente en Île-de-France recherche un responsable commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients. L'expérience en vente BtoB et la maîtrise des appels d'offres publics sont essentielles. Le poste inclut des missions de suivi de projets et d'encadrement d'équipe. CDI avec rémunération fixe et variable, ainsi que des avantages tels qu'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone

Ordinateur portable

Formation aux produits

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de produits techniques en BtoB.
• Maîtrise des appels d'offres publics et circuits de décision.
• Permis B indispensable avec déplacements fréquents.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Assurer le suivi des projets de la prospection à la livraison.

Connaissances

Vente de produits techniques BtoB

Gestion d'équipe

Rigueur

Autonomie

Maîtrise du CRM

Formation

Formation supérieure commerciale ou technique

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Missions

• Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge de :
• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients publics et privés (collectivités, entreprises de travaux publics, prescripteurs)
• Identifier les besoins techniques et proposer des solutions adaptées aux projets d'aménagement
• Répondre aux appels d'offres et consultations, en lien avec les équipes internes
• Assurer le suivi des projets, de la phase de prospection jusqu'à la livraison
• Piloter les indicateurs de performance commerciale et assurer un reporting régulier
• Encadrer et accompagner un collaborateur commercial sur la zone

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale ou technique
• Expérience confirmée dans la vente de produits techniques en BtoB, idéalement dans le mobilier urbain, le BTP ou l'aménagement paysager
• Maîtrise des appels d'offres publics et des circuits de décision des collectivités
• Capacité à piloter une activité commerciale, à structurer une stratégie et à encadrer une équipe
• Sens du service, autonomie, rigueur et goût du terrain
• Maîtrise des outils informatiques et du CRM
• Permis B indispensable - déplacements fréquents en Île-de-France

Conditions

• CDI - Statut cadre
• Rémunération fixe + variable selon profil
• Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable
• Formation aux produits et accompagnement stratégique