Responsable commercial H/F

On recrute en Aveyron; Valady; On-site; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

LCR-EVENTS recherche un Responsable commercial(trice) pour piloter la stratégie et le développement sur des marchés nationaux et internationaux. Le candidat mènera des démarches prospection et fidélisation, négociera des offres et accompagnera les clients jusqu’à la réussite de leurs projets.

Vous contribuerez à des démonstrations et visites de notre flotte, et représenterez l’entreprise sur des salons professionnels, avec une dimension B2B et internationale.

Qualifications

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B et en développement du portefeuille clients.
• Vous identifiez les besoins clients et proposez des solutions adaptées.
• Vous assurez le suivi des propositions commerciales et le pilotage des indicateurs.
• Vous représentez l'entreprise lors de salons et rencontres professionnelles.

Responsibilities

• Elaborer et déployer la stratégie commerciale en collaboration avec le comité de direction.
• Prospecter de nouveaux marchés et fidéliser les clients existants.
• Rédiger propositions et devis, négocier les conditions et organiser les démonstrations.
• Suivre les indicateurs (chiffre d’affaires, marges, pipeline) et représenter l’entreprise en événements.

Skills

Vente B2B

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Job description

Le recruteur LCR-EVENTS

Chez LCR-EVENTS, on fait rouler l’événementiel. Depuis près de 20 ans, notre entreprise familiale conçoit, aménage et met sur la route des véhicules événementiels : roadshows, street marketing, réceptifs, parades, podiums d’animation, régie TV sur les courses…

Avec une flotte de plus de 90 véhicules, électriques ou diesel,(…)

Chez LCR-EVENTS, on fait rouler l’événementiel. Depuis près de 20 ans, notre entreprise familiale conçoit, aménage et met sur la route des véhicules événementiels : roadshows, street marketing, réceptifs, parades, podiums d’animation, régie TV sur les courses…

Avec une flotte de plus de 90 véhicules, électriques ou diesel, nos camions ont déjà sillonné plus de 45 pays. Des marques comme Scania, Orange, Air France ou Deutz-Fahr nous font confiance, et nous accompagnons le Championnat de France Camions depuis 16 ans.

Nous sommes une petite équipe : ici, chacun compte et les décisions se prennent vite.

Vos missions

VOS MISSIONS

1- Stratégie et développement commercial

• Vous construisez en coopération avec le comité de direction la stratégie commerciale, puis vous la déployez sur le terrain. Vous êtes force de proposition pour la faire évoluer.
• Vous développez de nouveaux marchés (prospection) et vous pérennisez les marchés déjà en cours.

2- Avant-vente et conseil

• Vous comprenez les besoins des clients et vous construisez avec eux des solutions sur mesure, en lien avec leur cahier des charges
• Vous rédigez les propositions commerciales et les devis, et vous négociez les conditions.
• Vous organisez les visites de notre flotte et les démonstrations pour vos prospects.
• Vous accompagnez vos clients du premier échange jusqu’à la réussite de leur opération.

3- Pilotage et suivi

• Vous suivez les indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, marges, taux de transformation, pipeline) et en rendez compte au comité de direction.
• Vous tenez à jour l’outil de gestion commerciale mis à votre disposition
• Vous assurez une veille sur le marché, les concurrents et les tendances de l’événementiel.
• Vous encadrez une personne en charge de la facturation et du suivi administratif.

4- Image et visibilité

• Vous représentez LCR-EVENTS sur les salons professionnels et les événements clients.
• Vous contribuez aux actions marketing : références clients, témoignages, réseaux sociaux (LinkedIn notamment), en lien avec le service communication

VOTRE PROFIL

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B
• Vous aimez autant chercher de nouveaux clients que les fidéliser.
• Vous avez le sens de l’organisation et une première expérience (ou l’envie) d’encadrer.
• Vous êtes autonome, curieux·se et à l’aise avec l’idée de proposer, tester, améliorer.
• Vous aimez aller au contact des clients sur le terrain lors d’évènements du secteur
• Les petits plus : une connaissance du milieu du poids lourd, et une maîtrise de l’anglais
• Permis B obligatoire

Cadre de vie / Cadre de travail

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

• Un poste clé, avec une vraie influence sur l’avenir de l’entreprise.
• Une équipe à taille humaine, dans une ambiance familiale et bienveillante.
• Des projets concrets et variés, pour des clients exigeants, en France et à l’international.
• Rémunération selon profil.
• Statut et classification : cadre, convention collective des entreprises au service de la création et de l’événement.
• Poste à pourvoir : dès que possible

Localisation de l’offre

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