Responsable commercial H/F

Maleville; Valady; Remote; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

LCR-EVENTS recherche un responsable du développement commercial pour piloter la stratégie et la croissance du portefeuille clients, en lien direct avec la direction. Vous assurerez la prospection, l’analyse des besoins et la présentation de solutions sur mesure adaptées à des projets événementiels.

Vous êtes autonome, organisé(e) et avez une appétence pour le terrain, les échanges avec les clients et la négociation de conditions.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille client.
• Aptitude à construire et présenter des propositions commerciales.
• Capacité à piloter et rendre compte de l’activité commerciale.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale avec la direction.
• Prospecter de nouveaux marchés et sécuriser les marchés existants.
• Rédiger propositions et devis, négocier les conditions.
• Accompagner les clients du premier contact jusqu’au succès opérationnel.
• Gérer le suivi commercial et le reporting au comité de direction.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons.

Skills

Vente B2B

Prospection commerciale

Négociation

Gestion et reporting

Anglais courant

Autonomie

Organisation

Relation client sur site

Job description

Chez LCR-EVENTS, on fait rouler l’événementiel. Depuis près de 20 ans, notre entreprise familiale conçoit, aménage et met sur la route des véhicules événementiels : roadshows, street marketing, réceptifs, parades, podiums d’animation, régie TV sur les courses…

Avec une flotte de plus de 90 véhicules, électriques ou diesel, nos camions ont déjà sillonné plus de 45 pays. Des marques comme Scania, Orange, Air France ou Deutz-Fahr nous font confiance, et nous accompagnons le Championnat de France Camions depuis 16 ans.

Nous sommes une petite équipe : ici, chacun compte et les décisions se prennent vite.

Vous prenez en main le développement commercial de LCR-EVENTS, en lien direct avec la direction.

1- Stratégie et développement commercial

• Vous construisez en coopération avec le comité de direction la stratégie commerciale, puis vous la déployez sur le terrain. Vous êtes force de proposition pour la faire évoluer.
• Vous développez de nouveaux marchés (prospection) et vous pérennisez les marchés déjà en cours.

2- Avant-vente et conseil

• Vous comprenez les besoins des clients et vous construisez avec eux des solutions sur mesure, en lien avec leur cahier des charges
• Vous rédigez les propositions commerciales et les devis, et vous négociez les conditions.
• Vous organisez les visites de notre flotte et les démonstrations pour vos prospects.
• Vous accompagnez vos clients du premier échange jusqu’à la réussite de leur opération.

3- Pilotage et suivi

• Vous suivez les indicateurs commerciaux (chiffre d’affaires, marges, taux de transformation, pipeline) et en rendez compte au comité de direction.
• Vous tenez à jour l’outil de gestion commerciale mis à votre disposition
• Vous assurez une veille sur le marché, les concurrents et les tendances de l’événementiel.
• Vous encadrez une personne en charge de la facturation et du suivi administratif.

4- Image et visibilité

• Vous représentez LCR-EVENTS sur les salons professionnels et les événements clients.
• Vous contribuez aux actions marketing : références clients, témoignages, réseaux sociaux (LinkedIn notamment), en lien avec le service communication

Votre profil

• Vous avez une expérience réussie en vente B2B
• Vous aimez autant chercher de nouveaux clients que les fidéliser.
• Vous avez le sens de l’organisation et une première expérience (ou l’envie) d’encadrer.
• Vous êtes autonome, curieux·se et à l’aise avec l’idée de proposer, tester, améliorer.
• Vous aimez aller au contact des clients sur le terrain lors d’évènements du secteur
• Les petits plus : une connaissance du milieu du poids lourd, et une maîtrise de l’anglais
• Permis B obligatoire