Responsable Commercial H / F

Randstad; Tours; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur reconnu dans le domaine de la communication recherche un Responsable Commercial pour diriger une équipe opérationnelle à Tours. Le rôle implique de gérer une équipe, de développer un portefeuille avec 50% de prospection directe, et de participer à la stratégie commerciale. La rémunération est de 45-50K€ brut/an, avec des avantages tels qu'un véhicule de fonction et des formations internes.

Prestations

Véhicule de fonction

PC + téléphone

Mutuelle familiale

3 jours de repos supplémentaires

9 RTT

Qualifications

• Être à l'aise dans l'univers BtoB auprès de clients exigeants.
• Maîtriser les techniques de vente et de négociation.
• Avoir un tempérament commercial et un esprit collectif.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de 5 chargés d'affaires.
• Animer la dynamique commerciale orientée coaching.
• Développer un portefeuille avec 50% de prospection directe.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Management de proximité

Gestion des conflits

Compétences pédagogiques

Outils

CRM

Suite Google

Description du poste

Dans le cadre d'un départ prévu fin octobre, notre client, un acteur reconnu dans le domaine de la communication et des services aux entreprises, recherche son futur Responsable Commercial F / H pour prendre en main une équipe opérationnelle et participer au développement stratégique de son offre à forte valeur ajoutée. Rattaché à la Direction du service, vous avez un rôle central mêlant management opérationnel, développement commercial et pilotage stratégique. Vos missions sont : - Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 5 chargés d'affaires sédentaires - Animer la dynamique commerciale (approche de management de proximité orientée coaching) - Développer un portefeuille tout en assurant 50¿% de prospection directe - Participer à la stratégie commerciale et à la montée en puissance de plateformes digitales dédiées à la publication et aux formalités juridiques BtoB (national et outre mer) - Assurer la fidélisation client, la résolution de litiges et le suivi des KPIs - Veille concurrentielle et marché - Représenter l'entreprise sur des salons ou événements professionnels ponctuels Votre rôle représente environ 60% de management et 40% d'actions commerciales sur un portefeuille majoritairement grands comptes. Des déplacements sont à prévoir. Au-delà du parcours, c'est avant tout une personnalité engagée et tournée vers les autres que nous recrutons. Vous avez un tempérament commercial, une énergie tournée vers l'action et les résultats, mais toujours dans un esprit collectif et respectueux des valeurs humaines. Rémunération : 45-50K€ brut / an Véhicule de fonction, PC + tel, mutuelle familiale, Rythme : Horaires fixes 36,30 hebdomadaires 3 jours de repos supplémentaires aux congés obligatoires + 9 RTT Valeurs de loyauté, solidarité, courage, responsabilité, implication Formations internes sur les plateformes et outils métiers

Vous êtes à l'aise dans l'univers BtoB, idéalement auprès de clients exigeants tels que les professionnels du droit ou du chiffre (avocats, notaires, experts-comptables). Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, tout en sachant fédérer et animer une équipe. Par ailleurs, vous adoptez une posture de management de proximité. Curieux, et doté d'un réel sens pédagogique, vous aimez transmettre, faire monter en compétence, et donner du sens aux actions menées au quotidien. Une appétence pour les sujets juridiques est un plus, tout comme votre capacité à évoluer avec discrétion et sens de la confidentialité. Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils informatiques : CRM, Suite Google, outils bureautiques classiques Si vous vous reconnaissez dans cette annonce ou si vous souhaitez en savoir plus, postulez en toute confidentialité.