Responsable Commercial (H/F)

TBS Education; Toulouse; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

TBS Education, école triplement accréditée et présent sur Toulouse, Paris, Barcelone et Casablanca, recherche un/une Responsable Commercial(e) pour développer le chiffre d’affaires et promouvoir des partenariats stratégiques avec grands groupes et ETI.

Vous prendrez en charge la gestion de comptes clés, la négociation d’accords-cadres et l’animation des comités de pilotage, avec déplacements réguliers en France et un rôle clé pour l’employabilité des étudiants.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce, marketing ou gestion avec expérience confirmée en gestion de comptes clés et développement BtoB.
• Anglais opérationnel (niveau B2) exigé dans un cadre international.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille grands comptes et ETI; proposer des solutions sur mesure pour accroître le chiffre d'affaires en formation continue.
• Négocier et formaliser des accords-cadres pluriannuels; fidéliser les partenariats et développer de nouvelles opportunités.
• Être l’interlocuteur privilégié RH/Formation des entreprises partenaires et animer les comités de pilotage.
• Suivre les performances commerciales (CRM, chiffres d’affaires, taux de transformation) et produire des reportings à la direction.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Développement commercial

Relation partenaires

Anglais B2

Formation

Bac+5 en commerce/marketing/gestion

Outils

CRM

Description du poste

TBS Education, Ecole triplement accréditée (AACSB, AMBA et EQUIS), rayonne aujourd'hui à l’international à travers 4 campus situés à Toulouse, Paris, Barcelone et Casablanca. TBS Education offre un enseignement de haut niveau intégrant les besoins des entreprises grâce à des formations du post-bac jusqu’au doctorat qu’elle dispense à plus de 6600 étudiants, 2000 cadres et dirigeants en formation continue et compte plus de 57 000 diplômés dans le monde.

Votre mission

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un/une Responsable Commercial(e) pour accompagner le développement de notre chiffre d’affaires. Vous serez en charge de promouvoir et de gérer des partenariats stratégiques avec des grands groupes, des entreprises internationales et des ETI. Fort(e) de votre expérience et de votre réseau, vous aurez un rôle clé dans le développement de notre offre de formation continue et dans la construction de relations durables et à forte valeur ajoutée avec nos partenaires.

Développement et gestion des comptes stratégiques

• Identifier et développer un portefeuille de grands comptes et d’ETI.
• Accroître le chiffre d’affaires en formation continue en proposant des solutions sur mesure.
• Négocier et formaliser des accords-cadres pluriannuels et élaborer des propositions commerciales adaptées aux enjeux des entreprises partenaires.
• Fidéliser les partenariats existants tout en développant de nouvelles opportunités.

Pilotage de la relation entreprise – école

• Etre l’interlocuteur privilégié auprès des directions RH/Formation des entreprises partenaires.
• Animer les comités de pilotage avec les partenaires stratégiques.
• Coordonner les actions entre les équipes internes de l'école (pédagogie, contrats, etc.) pour assurer la satisfaction des partenaires.

Contribution à l’employabilité des étudiants

• Développer les opportunités d’alternance, de stages et d’emploi pour les étudiants.
• Participer à l’organisation et à l’animation d'événements dédiés aux entreprises.
• Assurer un suivi régulier de la qualité des partenariats et des dispositifs déployés.

Suivi de la performance commerciale

• Suivre l’activité commerciale dans le CRM.
• Piloter les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, taux de transformation, satisfaction des partenaires).
• Produire des reportings réguliers et détaillés pour la direction sur l’activité commerciale.

Le profil idéal

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce, marketing ou gestion, avec une spécialisation dans des domaines comme la gestion de grands comptes, le management commercial ou la formation professionnelle. Vous justifiez d'une expérience de plus de 5 ans en gestion de comptes clés et en développement de chiffre d'affaires BtoB, idéalement dans les secteurs de la formation, du conseil, du recrutement ou des ESN. Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions de formation continue ou de services complexes, avec une forte capacité à gérer des cycles de vente longs. Vous maîtrisez la négociation grands comptes et avez un sens aigu du conseil pour accompagner vos partenaires dans leurs besoins. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre posture de conseil, vous savez établir des relations de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, capable de gérer des partenariats stratégiques de manière proactive. Une bonne connaissance de l’écosystème de la formation professionnelle, ainsi que des OPCO, est un atout majeur. Vous avez un niveau d'anglais B2, ce qui vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.

Vous êtes titulaire du permis B et disposez d’un véhicule pour assurer vos déplacements professionnels.

Déplacements réguliers en France, participation à des événements entreprises, disponibilité ponctuelle en soirée.

CDI cadre au forfait - Le poste basé à Toulouse est à pourvoir dès que possible.

Conformément aux valeurs portées par TBS Education, nous sommes engagés notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des travailleurs en situation de handicap. Dans le cadre de nos recrutements, toutes les candidatures sont examinées.

Pour consulter nos offres d'emploi : https://tbs.nous-recrutons.fr/offres-emploi/