Responsable commercial (H/F)

ONOS TALENTS; Roissy-en-France; Presencial; EUR 90.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ONOS Talents recherche un(e) Responsable du développement commercial pour accompagner son client, acteur de la sécurité privée en Île-de-France. Vous pilotez la stratégie commerciale, développez le portefeuille clients et coordonnez des projets stratégiques.

Vous évoluerez dans un environnement exigeant, demandant autonomie, leadership et forte capacité d’analyse, avec une collaboration transversale avec les agences opérationnelles et les services supports.

Formación

• Expérience significative dans le développement commercial et la gestion de projets.
• Capacité à structurer une activité et piloter des équipes dans un contexte dynamique.
• Maîtrise des outils bureautiques et des méthodes de suivi commercial et de reporting.

Responsabilidades

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Développer le chiffre d'affaires et fidéliser le portefeuille clients.
• Participer à la réponse aux appels d'offres offensifs et défensifs.
• Suivre les consultations, les négociations et les propositions tarifaires.
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.
• Piloter des projets stratégiques et assurer leur suivi opérationnel.
• Coordonner l'activité avec les agences et les services supports.
• Contribuer au maintien des certifications qualité, sécurité et environnement.

Conocimientos

Développement commercial

Gestion de projets

Réponses aux appels d'offres

Leadership

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

ONOS Talents est un cabinet de recrutement par approche directe, où chaque profil proposé résulte d'une sélection rigoureuse, exigeante, et d'une compréhension fine des attentes de nos clients.

Spécialiste de la sécurité privée, notre client protège vos sites grâce à des agents qualifiés et des solutions de surveillance adaptées.

Nos équipes interviennent dans trois domaines complémentaires :

• la surveillance humaine, assurant une présence dissuasive et professionnelle sur le terrain;
• la sécurité armée, pour les environnements nécessitant un niveau de protection renforcé;
• et la sécurité incendie, afin de prévenir les risques et garantir la conformité des dispositifs de sécurité.

Le poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central dans le pilotage de la stratégie commerciale de l'entreprise, le développement du portefeuille clients ainsi que la coordination des projets stratégiques liés à l'activité.

À ce titre, vous intervenez dans un environnement exigeant nécessitant autonomie, leadership et forte capacité d'analyse.

Vos missions:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise ;
• Développer le chiffre d'affaires et assurer la fidélisation du portefeuille clients ;
• Participer à la réponse aux appels d'offres offensifs et défensifs ;
• Assurer le suivi des consultations, des négociations commerciales et des propositions tarifaires ;
• Garantir l'atteinte des objectifs qualitatifs et financiers fixés par la Direction ;
• Piloter des projets stratégiques et assurer leur suivi opérationnel ;
• Coordonner l'activité avec les agences opérationnelles et les services supports ;
• Assurer le suivi de la relation client ainsi que la gestion des litiges commerciaux ;
• Réaliser une veille concurrentielle active et analyser les évolutions du marché ;
• Participer au maintien des certifications qualité, sécurité et environnement ;
• Contribuer au déploiement de nouvelles technologies et outils au sein des filiales du groupe ;
• Mettre en place et suivre les indicateurs de performance du service.

Profil recherché :

• Vous disposez d'une expérience significative dans le développement commercial, la gestion de projets acquise dans le secteur de la sécurité humaine.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à structurer une activité, développer des relations commerciales durables et piloter des équipes dans un environnement dynamique.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi que les méthodes de suivi commercial et de reporting et vous disposez d'une expérience dans la réponse aux appels d'offres.

Qualités attendues

• Leadership et sens des responsabilités ;
• Excellentes capacités relationnelles et commerciales ;
• Organisation, rigueur et autonomie ;
• Esprit d'analyse et capacité de décision ;
• Réactivité et adaptabilité ;
• Sens du résultat et culture de la performance.