Responsable Commercial H / F

Keylink; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur agroalimentaire recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe dédiée. Ce rôle clé implique la définition de stratégies commerciales, le suivi des performances et la formation des équipes. Vous serez au cœur de l'action, garantissant l'atteinte des objectifs tout en développant des relations solides avec les clients. Rejoignez une équipe où votre leadership et votre expertise en vente de produits alimentaires feront la différence. Si vous êtes autonome, rigoureux et passionné par le commerce, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce, spécialisation en produits alimentaires.
• 4-5 ans d'expérience réussie dans le commerce et le management.

Responsabilités

• Piloter l'équipe commerciale et garantir l'atteinte des objectifs.
• Définir la stratégie commerciale et animer l'équipe au quotidien.

Connaissances

Gestion d'équipe

Techniques de vente

Analyse de marché

Utilisation d'Excel

CRM

Anglais

Formation

Bac+5 en commerce

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Keylinkjob est le cabinet de recrutement lillois qui prend soin de ses clients et de ses candidats.

Nous sommes une équipe de consultants RH, chacun expert dans l'un de ces 6 domaines : finance, marketing & communication, sales, office management, retail et supply chain. Chaque consultant possède une connaissance approfondie de ses métiers et des meilleurs candidats disponibles sur le marché.

Notre vocation ? Faciliter de belles rencontres et construire de longues histoires en créant le match parfait entre nos clients et nos candidats.

Keylinkjob recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu dans le secteur de l'agroalimentaire, son futur Responsable Commercial H/F basé à Paris.

A propos du poste :

Vos missions principales :

1. Piloter l'équipe commerciale Artisans : fixer des objectifs d'interactions, assurer le suivi et l'atteinte, mettre en place des plans d'actions correctifs en cas de déviation.
2. Former et appliquer la méthodologie commerciale (identification des besoins, discours,...).
3. Établir et suivre un plan de prospection pour chaque commercial.
4. Animer l'équipe quotidiennement et garantir l'atteinte du budget prévisionnel.
5. Mettre en place la feuille de route de suivi des clients selon leur statut : visites, politique tarifaire, etc.
6. Définir la stratégie commerciale produits : arrêt de référence, mise en avant, etc.
7. Proposer et piloter la politique promotionnelle et son application.
8. Assurer une veille concurrentielle en collaboration avec la Responsable Marketing.
9. Créer ou modifier des outils d'aide à la vente.
10. Piloter la présence sur les salons professionnels : identifier les salons clés et estimer le ROI.
11. Gérer les visites clients internes et externes selon les besoins.
12. Participer à la stratégie commerciale E-Commerce en collaboration avec la Direction du développement et la Responsable E-commerce Marketing Digital.
13. Contribuer à l'élaboration des budgets annuels du service.
14. Diriger et coordonner l'équipe commerciale, assurer le reporting à la direction générale.

Profil recherché :

Issu d'une formation Bac+5 en commerce, avec spécialisation en techniques des produits alimentaires, vous justifiez de 4 à 5 ans d'expérience réussie dans le commerce et le management.

Vous maîtrisez les enjeux liés à la vente de produits alimentaires, avec une solide connaissance des techniques de gestion et d'encadrement d'équipe.

Vous utilisez quotidiennement Excel et un CRM. Un bon niveau d'anglais serait un plus.

Autonome, rigoureux, réactif, doté d'un esprit PME, votre dynamisme, sens des responsabilités et leadership naturel vous permettent de fédérer vos équipes. Résistant au stress, vous avez un excellent relationnel et savez vous adapter à des interlocuteurs variés.