Responsable Commercial H/F

Les Colettes Sourcing; Nantes; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

QANTIS recrute un(e) commercial(e) terrain à Nantes pour conquérir de nouveaux adhérents et développer le potentiel d’achat auprès des fournisseurs référencés par QANTIS.

Vous ciblez PME et ETI à fort potentiel, prospectez via appels, emailing, LinkedIn et tournées, et présentez le modèle QANTIS. CDI, déplacements réguliers sur les Pays de la Loire et Bretagne.

Formación

• Expérience en développement commercial BtoB.
• Capacité à cibler PME/ETI et à présenter des solutions.
• Esprit analytique et sens du résultat.
• Autonomie et organisation pour la prospection et les déplacements.

Responsabilidades

• Identifier et qualifier PME/ETI à fort potentiel en Pays de la Loire et Bretagne.
• Construire et piloter le plan d'action commercial et organiser la prospection.
• Rencontrer décideurs et présenter le modèle QANTIS et sa valeur.
• Analyser achats et réaliser des comparatifs pour estimer les économies.
• Négocier et convertir les opportunités en nouvelles adhésions.
• Accompagner les mois initiaux et assurer le suivi des adhérents.

Conocimientos

Prospection terrain

Négociation commerciale

Réseau & prescripteurs

Analyse des besoins clients

Organisation plan d'action

Descripción del empleo

Depuis 2001, QANTIS accompagne les TPE et PME françaises dans l'optimisation de leurs achats grâce à un modèle de centrale de référencement.

Avec 35 000 entreprises adhérentes, QANTIS leur permet de bénéficier de conditions négociées auprès de fournisseurs référencés, en s'appuyant sur la mutualisation des besoins et la force du collectif.

Dans le cadre de sa stratégie de développement, QANTIS renforce sa présence dans les Pays de la Loire et en Bretagne en créant une antenne à Nantes.

L'objectif : développer le nombre d'adhérents, accroître le volume d'affaires et renforcer les partenariats avec les fournisseurs du territoire.

Le poste :

Votre rôle : conquérir de nouveaux adhérents et développer leur potentiel d'achats auprès des fournisseurs référencés par QANTIS. Vous ciblez des PME et ETI à fort potentiel, prospectez les décideurs et leur présentez le modèle QANTIS. Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous analysez leurs besoins, leur prouvez les économies qu'ils peuvent réaliser et assurez un réel suivi pour que leur adhésion se traduise par une utilisation concrète des accords négociés.

Au quotidien, vos missions seront :

• Identifier et qualifier les PME et ETI à fort potentiel sur les Pays de la Loire et la Bretagne ;
• Construire et piloter votre plan d'action commercial et organiser votre prospection en fonction des objectifs fixés ;
• Prospection via appels, emailing, LinkedIn, leads entrants, évènements et tournées commerciales sur le terrain ;
• Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leur activité, leurs besoins et leurs enjeux d'achats ;
• Présenter le modèle QANTIS et démontrer concrètement sa valeur ajoutée ;
• Analyser les achats actuels des prospects et réaliser des comparatifs tarifaires pour chiffrer les économies qu'ils pourraient réaliser en passant par les accords QANTIS ;
• Négocier et convertir les opportunités en nouvelles adhésions ;
• Accompagner les premiers mois de la relation, faciliter la mise en place des accords et réaliser des bilans d'intégration pour vous assurer de la pleine satisfaction des nouveaux adhérents ;
• Développer votre réseau local de prescripteurs et vous appuyer sur les recommandations des adhérents existants ;
• Représenter QANTIS auprès des décideurs et des réseaux économiques du territoire ;
• Suivre vos résultats mensuellement et travailler en étroite collaboration avec l'équipe du nouveau Hub Nantais pour atteindre les objectifs communs.

Profil recherché :

Nous recherchons avant tout un profil commercial et terrain, à l'aise avec la prospection et avec des interlocuteurs variés.

• Une vraie fibre commerciale et le goût pour la prospection, pour la conquête ;
• Une culture orientée résultats ;
• Une capacité à échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux et à comprendre les enjeux d'une entreprise ;
• Un esprit analytique : vous transformez des données chiffrées en arguments commerciaux
• Une bonne autonomie dans l'organisation de votre prospection et de vos déplacements ;
• Un véritable esprit d'équipe

Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB auprès d'interlocuteurs variés ; idéalement dans le secteur du service.

CONDITIONS

• Poste basé à Nantes (44) - Déplacements très réguliers sur le territoire Pays de la Loire - Bretagne + Présence au siège à Limonest (69 - Lyon) régulière
• CDI
• Statut ETAM - Forfait Jour
• Rémunération selon profil : fixe + variable + intéressement + Tickets Restaurants + Véhicule de fonction