Responsable commercial H / F

Le Responsable d'Agence sera chargé de la gestion et du développement de l'agence de Nancy. Il aura une double mission, à la fois commerciale et managériale, avec une répartition d'environ 50-60 % production commerciale / 40-50 % management. Il assurera le pilotage de l'activité et garantira l'atteinte des objectifs de l'agence.

Missions Principales :

Management et Animation d'équipe

• Encadrer une équipe de 5 gestionnaires d'affaires.
• Assurer la motivation et la montée en compétences des collaborateurs.
• Mettre en place un cadre de travail efficace et structurant.
• Gérer les relations internes et maintenir une dynamique positive au sein de l'agence.

Gestion Commerciale et Développement

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l'agence.
• Accompagner les commerciaux dans le closing des affaires.
• Développer et entretenir un portefeuille de clients.
• Suivre les objectifs financiers de l'agence et veiller à leur atteinte.
• Veiller à la rentabilité des affaires et à l'optimisation des marges.

Organisation et Conditions de Travail

• Poste en présentiel majoritaire (1-2 jours de télétravail par semaine).
• Interaction régulière avec la direction régionale.
• Poste basé à Nancy, avec des déplacements ponctuels.

Objectifs et Rémunération

• Objectif de chiffre d'affaires annuel entre 1 et 2 millions d'euros par collaborateur (prise d'ordre).
• Rémunération variable décomposée en 2 primes :
• Prime sur la marge globale, déclenchée à partir de 50 % de l'objectif.
• Prime sur le chiffre d'affaires (nouveaux clients et nouveaux produits vendus à des clients existants), déclenchée dès le premier euro.
• Révision salariale et évolution possible selon performance et ancienneté.

Profil recherché

Expérience et Compétences :

• Expérience significative en tant que commercial avec une progression vers un poste.
• Expérience dans le secteur IT, services B2B ou similaires (souhaitée).
• Forte capacité de leadership, capable d'imposer un cadre clair tout en restant bienveillant.
• Bonne maîtrise des enjeux commerciaux et financiers.
• Capacité à animer et dynamiser une équipe de commerciaux expérimentés.
• Excellentes compétences relationnelles et stratégiques.

Qualités Personnelles :

• Leadership affirmé et crédibilité commerciale.
• Organisation et rigueur dans la gestion des priorités.
• Capacité à prendre des décisions et à défendre ses choix.
• Résistance au stress et adaptabilité aux évolutions du marché.