Responsable Commercial H/F

Groupe Ponticelli Frères; Montpellier; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

GENSUN, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute un Responsable Commercial (F/H) dans le secteur des EnR à Montpellier. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale, développez le portefeuille clients et pilotez des offres à forts enjeux.

Vous managerez une équipe de 4 collaborateurs, assurerez la transformation de projets EPC photovoltaïque et développerez des partenariats stratégiques, tout en maîtrisant les cycles de vente complexes et les aspects financiers et juridiques.

Qualifications

• 10–15 ans d'expérience en développement commercial B2B dans les secteurs énergie/EnR

Responsabilités

• Établir et déployer le plan de développement commercial et identifier les segments prioritaires
• Développer l’activité EPC photovoltaïque et piloter les offres à forts enjeux
• Prospecter, ouvrir des comptes stratégiques et fidéliser les partenaires clés
• Gérer les réponses aux appels d’offres, les stratégies de prix et les négociations majeures
• Identifier et développer des offres autour du stockage, de l’hybridation, de l’autoconsommation et des PPA
• Manager l’équipe commerciale et fixer objectifs et KPIs
• Coopérer avec le Bureau d’études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l’O&M
• Piloter le budget et le pipeline et assurer les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires lors d’événements

Connaissances

Leadership

Négociation

Développement commercial

Gestion d'équipe

Marketing B2B

Anglais professionnel

Formation

Bac+5

MBA

Outils

CRM

Outils d'analyse commerciale

Description du poste

Description du poste et Missions

La société GENSUN, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute dans le cadre d'un renforcement d'équipe.

Vous souhaitez développer votre expérience en tant que Responsable Commercial (F/H) dans le secteur des EnR et ainsi participer aux transformations du monde dans un groupe familial qui œuvre à fournir aux hommes ce dont ils auront toujours besoin : l’énergie, la santé, l’eau, l’alimentation et la sureté, dans le respect sincère de la planète et de ses collaborateurs.

Nous vous proposons de nous rejoindre en CDI. Le poste proposé est localisé à Montpellier (34).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de GENSUN. Vous développez le portefeuille clients, pilotez les offres à forts enjeux, faites émerger de nouveaux relais de croissance et accompagnez la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Le poste que nous vous proposons s’articule autour des principales missions suivantes :

• construire et mettre en œuvre le plan de développement commercial ;
• identifier les segments prioritaires et contribuer aux orientations stratégiques de l’entreprise ;
• développer l’activité EPC photovoltaïque auprès des industriels, collectivités, producteurs indépendants, développeurs, investisseurs et grands comptes ;
• prospecter de nouveaux clients, ouvrir des comptes stratégiques, animer un réseau de prescripteurs et fidéliser les partenaires clés ;
• superviser les réponses aux appels d’offres, valider les stratégies de prix et de marge, challenger les hypothèses techniques et financières, et conduire les négociations majeures ;
• identifier et développer de nouvelles offres autour du stockage, de l’hybridation, de l’autoconsommation, des PPA, de l’O&M, du repowering et du démantèlement-recyclage ;
• manager l’équipe commerciale, fixer les objectifs et indicateurs de performance, développer les compétences et créer une dynamique collective stimulante ;
• assurer une coopération fluide avec le Bureau d’études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l’O&M ;
• piloter le budget et le pipeline commercial, suivre les taux de conversion et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge ;
• représenter GENSUN auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur lors de salons, conférences et événements professionnels.

Profil recherché

De formation supérieure Bac +5 minimum, idéalement complétée par un MBA, vous justifies de 10 à 15 ans d'expérience dans le développement commercial B2B, dont au moins 5 ans dans l'énergie, les énergies renouvelables ou les infrastructures. Vous avez également acquis 4 à 5 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales.

Pour le leadership, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, à faire embarquer et grandir une équipe commerciale.

Pour le développement commercial, vous avez développé un tempérament de chasseur, une maîtrise des cycles de vente complexes, des compétences en négociation de haut niveau et développement de partenariats stratégiques.

Vous avez une expertise énergie avec une bonne compréhension du photovoltaïque, de l'EPC, du développement de projets, des modèles économiques de l'énergie, du stockage et de la flexibilité.

Vous avez développé des compétences financières et contractuelles, notamment avec la maîtrise des business cases, de la rentabilité, des CAPEX/OPEX, lecture de contrats EPC et de solides notions juridiques.

Pour le pilotage, vous maîtrisez les CRM et outils d'analyse commerciale, gestion de projets transverses, conduite du changement et coordination d'équipes multidisciplinaires.

Pour le Marketing et l'influence, vous pratiquez le marketing B2B, la communication institutionnelle, les réseaux professionnels et les événements sectoriels.

Vous avez également un niveau d'anglais professionnel courant, avec une expérience internationale et une aisance avec des investisseurs ou partenaires étrangers.

Vous êtes entrepreneur(e) dans l'âme, à la fois développeur/se, fédérateur/trice et orienté(e) résultats.

Votre curiosité, votre esprit d'innovation et votre sens du collectif vous permettent de porter une vision ambitieuse auprès des clients comme en interne, tout en transformant les opportunités en résultats concrets au sein d'une équipe de 4 collaborateurs engagés pour garantir à nos clients un service fiable, réactif et de qualité.

Si vous souhaitez vous engager à nos côtés pour accompagner les transformations du Monde, nous vous attendons !