Responsable Commercial ENR & Projets PV

Groupe Ponticelli Frères

Montpellier

On-site

EUR 90,000 - 130,000

Full time

14 days+

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Job summary

GENSUN, filiale du Groupe Ponticelli Frères, recrute un Responsable Commercial (F/H) dans le secteur des EnR à Montpellier. Vous définissez et déployez la stratégie commerciale, développez le portefeuille clients et pilotez des offres à forts enjeux.

Vous managerez une équipe de 4 collaborateurs, assurerez la transformation de projets EPC photovoltaïque et développerez des partenariats stratégiques, tout en maîtrisant les cycles de vente complexes et les aspects financiers et juridiques.

Qualifications

10–15 ans d'expérience en développement commercial B2B dans les secteurs énergie/EnR

Responsibilities

Établir et déployer le plan de développement commercial et identifier les segments prioritaires
Développer l’activité EPC photovoltaïque et piloter les offres à forts enjeux
Prospecter, ouvrir des comptes stratégiques et fidéliser les partenaires clés
Gérer les réponses aux appels d’offres, les stratégies de prix et les négociations majeures
Identifier et développer des offres autour du stockage, de l’hybridation, de l’autoconsommation et des PPA
Manager l’équipe commerciale et fixer objectifs et KPIs
Coopérer avec le Bureau d’études, la Construction, les Achats, la QHSE, la Finance et l’O&M
Piloter le budget et le pipeline et assurer les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
Représenter l’entreprise auprès des clients et partenaires lors d’événements