Responsable Commercial - (H/F)

ixora-conseil; Matoury; Sur place; EUR 42 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Ixora Conseil recherche un Responsable Commercial(e) pour accompagner le développement d’un acteur reconnu de la communication en Guyane.

Vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille BtoB, du prospection jusqu’au suivi de la mise en œuvre des projets, en vous appuyant sur les équipes techniques et opérationnelles.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5).
• Expérience BtoB et développement commercial confirmé.
• Connaissance du secteur communication/signalétique est un plus.
• Aisance en négociation et en gestion de projets.
• Connaissance du tissu économique local en Guyane est un plus.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques auprès des entreprises, collectivités et administrations.
• Construire et déployer le plan d'action commercial pour le portefeuille.
• Développer et fidéliser le portefeuille, en gérant les comptes à fort enjeu.
• Superviser un commercial : objectifs, suivi d'activité et accompagnement.
• Élaborer et valider les propositions commerciales avec les équipes techniques.
• Négocier et conclure les contrats et développer chiffre d'affaires et marge.
• Piloter la relation client de l'avant-vente à la livraison et coordonner avec les équipes techniques.
• Veiller au respect des délais, qualité et conformité et analyser les besoins et opportunités.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion grands comptes

Management

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Ixora Conseil, cabinet de recrutement par approche directe, accompagne les entreprises dans l'identification, l'évaluation et l'intégration de leurs futurs talents.

Nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour accompagner le développement d'un acteur reconnu de la communication en Guyane.

Vous rejoignez une entreprise à taille humaine, reconnue pour son expertise et proposant à ses clients professionnels des solutions personnalisées en communication visuelle.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes B to B. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'au suivi de la mise en œuvre des projets.

Vos missions :

Développement et supervision commercial

• Vous prospectez de nouveaux comptes stratégiques auprès des entreprises, collectivités et administrations.
• Vous construisez et déployez le plan d'action commercial.
• Vous développez et fidélisez votre portefeuille, en gérant en direct les comptes à plus fort enjeu.
• Vous supervisez un commercial : objectifs, suivi d'activité, accompagnement sur les rendez-vous clés.
• Vous identifiez les besoins clients et construisez des solutions adaptées à leurs projets de communication.
• Vous élaborez et validez les propositions commerciales, avec l'appui des équipes techniques.
• Vous négociez et concluez les contrats.
• Vous développez le chiffre d'affaires et la marge de votre périmètre.

Gestion et suivi des projets

• Vous pilotez la relation client depuis l'avant-vente jusqu'à la livraison des dispositifs de communication.
• Vous travaillez en coordination étroite avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Vous vous assurez de la faisabilité des projets et de la bonne transmission des besoins clients aux équipes en charge de leur mise en œuvre.
• Vous contribuez à l'élaboration des devis et au positionnement tarifaire.
• Vous veillez au respect des engagements pris en matière de délais, de qualité et de conformité.

Pilotage commercial

• Vous suivez vos indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, pipeline commercial et taux de transformation.
• Vous réalisez un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Vous participez à l'élaboration et au suivi du budget commercial de votre activité.
• Vous analysez les besoins clients, les tendances du marché et l'environnement concurrentiel afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Développement de la visibilité

• Vous représentez l'entreprise lors de rendez-vous, salons et événements professionnels.
• Vous contribuez au développement de sa notoriété et de sa crédibilité auprès des acteurs économiques locaux.
• Vous développez un réseau professionnel solide et durable sur le territoire.

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale, de niveau Bac+2 à Bac+5.
• Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB.
• Vous avez idéalement évolué dans la communication visuelle, la signalétique, l'enseigne, ou dans un environnement technique proche, notamment le BTP ou l'agencement.
• Vous savez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et construire des relations commerciales dans la durée.
• Vous êtes à l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Vous savez également dialoguer avec des équipes techniques et comprendre les contraintes liées à la réalisation d'un projet.
• Vous connaissez idéalement le tissu économique local en Guyane.
• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats.
• Vous disposez d'un excellent relationnel et d'un véritable tempérament commercial.
• Vous appréciez les environnements à taille humaine où l'initiative, la proximité client et l'esprit entrepreneurial font la différence.