Responsable commercial (H/F)

SIMPLICITI; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

SIMPLICITI recherche son nouveau Responsable du développement Commercial pour son entité GreenCityzen, spécialisée dans les solutions IoT pour la gestion de l'eau. Vous assurerez la vente et la mise en place des stratégies commerciales tout en collaborant avec diverses équipes. Ce poste offre l'opportunité de jouer un rôle clé dans des projets innovants touchant à la durabilité et à l'optimisation des ressources en eau.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou innovantes, idéalement dans l’environnement de l’eau.
• Connaissance des marchés publics et collectivités territoriales.
• Capacité à traduire enjeux techniques en solutions commerciales.

Responsabilités

• Animer les ventes en collectivité et gérer les commandes.
• Définir et mettre en œuvre les stratégies de compte.
• Suivre les performances et analyser les indicateurs clés.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Analyse des besoins

Collaboration interservices

Gestion des appels d'offres

Description du poste

Nous recherchons pour notre filiale GreenCityzen, son nouveau Responsable du développement Commercial - Gestion intelligente de l'eau H/F.

L'équipe GreenCityzen est spécialisée dans le développement de solutions IoT innovantes dans le domaine de l’eau et dans la commercialisation de ces outils auprès des collectivités.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

• L'animation des ventes en collectivité et la gestion de la prise de commande : Identifier et qualifier les opportunités commerciales, analyser et définir les besoins spécifiques des clients, gérer les réponses aux appels d'offres et consultations, rédiger des dossiers de réponse personnalisés.
• La définition des stratégies de compte : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clients.
• Le pilotage et le suivi des performances : Suivre et analyser les indicateurs clés de performance, mettre à jour régulièrement le pipeline des ventes.
• Le maintien d'une bonne collaboration interservices : Communiquer les besoins des clients aux équipes Produit.

De plus, l'équipe commerciale collabore étroitement avec les équipes Avant-Vente et Stratégie des Ventes & Marketing sur des sujets tels que :

• Réalisation d'études de marché pour recueillir des informations sur les tendances et la concurrence.
• Création d'études de cas pour les clients de référence.
• Contribution à l'évolution et à l'amélioration des offres.

Profil recherché :

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou innovantes, idéalement dans l’environnement ou le secteur de l’eau.
• Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d’offres.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales adaptées.
• Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration, capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus de recrutement comprend 3 étapes, dont un entretien avec un inventaire de personnalité (Assessfirst).

Simplificiti est un acteur reconnu des technologies embarquées « Made in France », actif en France, Belgique, Afrique (succursale au Maroc) et Canada (filiale au Québec). Plus de 1500 acteurs du secteur privé et public font confiance à nos 160 collaborateurs passionnés.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes pour optimiser la collecte des déchets, le transport, et la gestion de l’eau, en utilisant la data pour répondre à des enjeux sociétaux tels que la réduction des déchets, le recyclage, ou l’accès à la mobilité.

Nos solutions visent à améliorer la qualité de vie des citoyens en rendant les collectivités actrices d’une économie circulaire grâce à des territoires connectés. Par exemple, nos logiciels permettent de piloter des flottes, gérer des ressources, planifier des transports, suivre en temps réel, et générer des tableaux de bord et statistiques, tout en permettant la facturation basée sur l’usage.

Simplificiti est une Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace, engagée pour un impact positif en interne et chez ses clients via sa Green’Team et ses initiatives RSE.