Responsable commercial (H / F)

SIMPLICITI; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur des solutions IoT pour l'eau recherche un Responsable du développement commercial. Le poste implique l'animation des ventes auprès des collectivités, ainsi que l'élaboration de stratégies de compte et le suivi des performances. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans la vente de solutions techniques, notamment dans le secteur de l'environnement.

Prestations

Environnement de travail collaboratif

Impact positif via initiatives RSE

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente, idéalement dans le secteur de l'eau.
• Connaissance des marchés publics et des appels d’offres.
• Capacité à traduire des enjeux techniques en solutions commerciales.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
• Mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clients.
• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Analyse des besoins clients

Élaboration de stratégies de compte

Collaboration interservices

Relationnel

Description du poste

Nous recherchons pour notre filiale GreenCityzen, son nouveau Responsable du développement Commercial - Gestion intelligente de l'eau H/F.

L'équipe GreenCityzen est spécialisée dans le développement de solutions IoT innovantes dans le domaine de l’eau et dans la commercialisation de ces outils auprès des collectivités.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

L'animation des ventes en collectivité et la gestion de la prise de commande :

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales
• Analyser et définir les besoins spécifiques des clients
• Gérer les réponses aux appels d'offres et les consultations
• Rédiger des dossiers de réponse personnalisés et percutants

La définition des stratégies de compte :

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes clients

Le pilotage et le suivi des performances :

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance
• Mettre à jour régulièrement le pipeline des ventes

Le maintien d'une bonne collaboration interservices :

• Communiquer les besoins des clients aux équipes Produit

De plus, l'équipe commerciale collabore étroitement avec les équipes Avant-Vente et Stratégie des Ventes & Marketing sur les sujets suivants :

• Réalisation d'études de marché pour recueillir des informations sur les tendances et la concurrence
• Création d'études de cas pour les clients de référence
• Contribution à l'évolution et à l'amélioration des offres

Profil recherché :

• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques ou innovantes, idéalement dans le domaine de l’environnement et plus précisément le secteur de l'eau.
• Connaissance des marchés publics, des collectivités territoriales et des appels d’offres.
• Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en solutions commerciales claires et adaptées.
• Excellent sens du relationnel, esprit de collaboration et capacité à travailler en transversal avec les équipes produit, avant-vente et marketing.

Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe dynamique qui façonne l'avenir de la gestion des déchets à travers des solutions innovantes et durables.

Le processus de recrutement comporte 3 étapes, dont un entretien avec un inventaire de personnalité (Assessfirst).

Simpliciti est un acteur historique et reconnu des technologies embarquées « Made in France », actif en France, Belgique, Afrique (via sa succursale au Maroc, Sabatier Géolocalisation) et au Canada (via sa filiale au Québec). Plus de 1500 acteurs du secteur privé et public font appel au savoir-faire des 160 collaborateurs passionnés.

Concepteurs et développeurs de solutions hardware et software pour les Smart Cities, nous proposons des fonctionnalités innovantes pour optimiser la gestion des déchets, le transport de voyageurs et de marchandises, ainsi que le traitement de l'eau, grâce à la data. Nos solutions visent à réduire les déchets, favoriser le recyclage et améliorer la mobilité.

Nos logiciels permettent aux collectivités de piloter leurs flottes, gérer leurs ressources, planifier et suivre leurs activités en temps réel, créer des circuits, et facturer selon l'usage.

Simpliciti est une Entreprise à Mission, labellisée Positive Workplace, et s'engage pour un impact positif en interne via sa Green’Team et ses initiatives RSE.