Responsable de Service Commercial (H/F)

Norpac SA; Dijon; On-site; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Bouygues Bâtiment Nord-Est recherche un Responsable du Service Commercial pour la région Bourgogne-Franche-Comté, basé à Dijon, avec mobilité et déplacements réguliers. Vous développez le portefeuille clients, pilotez la stratégie commerciale Habitat et Ouvrages Fonctionnels et fédérez les équipes autour des objectifs de croissance.

Vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience et connaissez les acteurs du bâtiment.

Qualifications

• 15 ans d’expérience minimum en qualité de responsable commercial(e), responsable travaux ou chargé(e) d’affaires, acquise dans le secteur du bâtiment ou de l’immobilier.
• Bonne connaissance des acteurs du bâtiment et des enjeux du secteur.
• Capacité managériale, orientation résultats et sens du relationnel.

Responsibilities

• Analyser le marché régional Bourgogne-Franche-Comté pour identifier les opportunités et élaborer un plan d’action commercial.
• Piloter les projets en phase commerciale et assurer la passation vers les équipes travaux.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et proposer des solutions différenciantes.
• Développer et entretenir un réseau auprès des maîtres d’ouvrage, MOA et bureaux d’études.
• Fédérer les expertises internes pour élaborer des offres adaptées et compétitives.
• Conduire les négociations commerciales et techniques jusqu’à la concrétisation des projets.

Job description

Chez Bouygues Bâtiment Nord-Est, nous sommes plus de 950 collaborateurs tous animés par une même ambition : bâtir pour la vie. Implantés dans trois régions, les Hauts-de-France, le Grand-Est et la Bourgogne Franche-Comté, nous améliorons le quotidien de millions de personnes en construisant des bâtiments qui servent la vie et répondent à tous les besoins : habiter, soigner, apprendre, travailler, se divertir.

Cette opportunité est accessible pour les personnes en situation de handicap et/ou bénéficiant de la Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

Dans le cadre du remplacement lié à une mobilité interne, nous recrutons notre futur(e) Responsable du Service Commercial pour la région Bourgogne-Franche-Comté.

Ce Que Nous Pouvons Réaliser Ensemble

Rattaché(e) au Directeur Territorial et accompagné(e) par une équipe de trois collaborateurs, vous êtes au cœur de notre stratégie de développement.

Votre rôle consiste à développer notre portefeuille clients, à piloter la stratégie commerciale de nos activités Habitat et Ouvrages Fonctionnels, et à mobiliser les équipes autour de nos objectifs de croissance.

À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités de :

• Analyser le marché régional afin d’identifier les opportunités, de définir les priorités et de construire un plan d’action commercial ambitieux ;
• Piloter les projets en phase commerciale, de la sélection des affaires à leur transfert aux équipes travaux, en passant par la remise des offres, les mises au point marché et les études APD/PRO ;
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients, comprendre leurs enjeux et leurs besoins techniques, puis leur proposer des solutions pertinentes et différenciantes ;
• Développer et entretenir votre réseau auprès des acteurs clés de nos projets : maîtres d’ouvrage, assistants à maîtrise d’ouvrage, architectes et bureaux d’études techniques ;
• Fédérer les expertises internes pour élaborer des offres performantes et adaptées aux attentes de nos clients ;
• Mener les négociations commerciales et techniques jusqu’à la concrétisation des projets.

Vous contribuez directement au développement de l’activité régionale et à la réalisation de projets structurants pour les territoires. Votre capacité à créer la confiance, à faire dialoguer les expertises et à transformer les opportunités en succès commerciaux sera déterminante.

Le poste est basé à Dijon et implique des déplacements réguliers en Bourgogne-Franche-Comté.

Le Profil Que Nous Recherchons

Vous justifiez d’au moins 15 ans d’expérience dans une fonction de responsable commercial(e), responsable travaux ou chargé(e) d’affaires, acquise au sein d’une entreprise générale ou d’un promoteur immobilier.

Vous Connaissez Les Différents Acteurs Et Enjeux Du Secteur Du Bâtiment Et Disposez Notamment Des Qualités Suivantes

• Une excellente écoute et une capacité à comprendre les attentes de vos clients ;
• Une forte aisance relationnelle et un véritable sens du dialogue ;
• La capacité à travailler en transversalité avec les équipes techniques ;
• Un talent pour valoriser et différencier une offre commerciale ;
• Un réseau établi auprès des acteurs de la construction et de l’immobilier ;
• De l’engagement, de l’organisation et de la pugnacité ;
• Un réel esprit d’équipe et le goût du challenge collectif.

Rassemblés autour de valeurs fortes, les femmes et les hommes de Bouygues Bâtiment Nord-Est s’engagent aux côtés de leurs clients et partenaires avec passion. Ils veillent chaque jour à la sécurité de tous, au respect des droits humains et des règles éthiques.