Responsable Commercial H / F

Artemis Group; Lezennes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe dynamique dans le secteur commercial recherche un(e) Commercial H/F à Lezennes. Vous serez responsable de définir la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et de piloter une équipe vers l'excellence. Si vous êtes motivé(e) et avez une forte expérience commerciale, rejoignez-nous!

Qualifications

• Au moins 4 ans d'expérience en fonction similaire.
• Capacité à développer et maintenir des relations de confiance.
• Sens de l'analyse et esprit stratégique reconnu.

Responsabilités

• Pilotage de l'équipe et développement des compétences.
• Élaboration et pilotage du plan d'action commercial.
• Identification et prospection de nouveaux clients.
• Négociation des contrats et suivi de leur mise en oeuvre.
• Reporting et gestion des performances commerciales.

Connaissances

Négociation

Persuasion

Analyse

Motivation d'équipe

Formation

Bac +2 en commerce

Description du poste

Sous la responsabilité du Président de filiale, vous jouez un rôle clé dans la définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous serez à la fois un stratège et un acteur de terrain, impliqué dans le développement du portefeuille client, la négociation des contrats et la satisfaction des clients. Pour ce faire vos missions sont les suivantes : 1. Pilotage et organisation de l'équipe - Participer au recrutement et à l'intégration des collaborateurs. - Encadrer et fédérer votre équipe autour des objectifs de qualité, service, sécurité et rentabilité. - Organisateur et animer les rituels managériaux (réunions, suivi des performances). - Développer les compétences des collaborateurs et assurer un suivi qualitatif de leur activité. - Représenter et promouvoir les valeurs de l'entreprise. 2. Définition de la stratégie commerciale - Élaborer et piloter le plan d'action commercial. - Identifiant de nouvelles opportunités de développement. - Mettre en place des synergies avec les autres filiales du groupe. - Promouvoir l'image de l'entreprise en collaboration avec la Direction de la communication. 3. Développement du portefeuille client et prospection - Identifier et prospecter de nouveaux clients. - Adaptateur l'offre commerciale aux besoins spécifiques des clients. - Participer à des événements professionnels (salons, conférences). 4. Négociation et vente - Construire des offres sur mesure en collaboration avec le service technique. - Négocier les contrats et assurer le suivi de leur mise en oeuvre. 5. Suivi et gestion des litiges - Assurer la satisfaction client et gérer les litiges commerciaux. 6. Reporting et gestion des processus - Suivre et analyser les performances commerciales (KPI, tableaux de bord). - Optimiser les outils et processus internes pour améliorer la rentabilité. - Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie.

Vous êtes idéalement titulaire d'une formation commerciale minimum Bac +2 et disposez impérativement d'une expérience professionnelle d'au moins 4 ans acquise dans une fonction similaire. Vous avez une excellente aptitude à la négociation et à la persuasion, vous permettant de conclure des accords stratégiques et de développer le portefeuille client. Vous savez établir et maintenir des relations de confiance avec les clients, garantissant ainsi leur fidélisation et leur satisfaction. Vous possédez une capacité avérée à motiver, fédérer et accompagner vos équipes vers l'atteinte des objectifs fixés. Vous êtes une force de proposition et savez convaincre grâce à votre sens de l'analyse et votre esprit stratégique. Vous êtes reconnu(e) pour votre loyauté et votre intégrité, des valeurs essentielles pour évoluer dans notre entreprise. Ça vous intéresse ? Alors, faites-nous parvenir votre CV.

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Commercial Hf • Lezennes, Hauts-de-France, France