Responsable commercial H/F

Rabot Dutilleul Construction; L'Île-Saint-Denis; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Rabot Dutilleul Construction, une entreprise familiale de plus de 100 ans, recrute un(e) responsable développement commercial pour gérer un portefeuille clients. Le poste nécessite de minimum 8 ans d'expérience dans le secteur du bâtiment et une forte capacité à développer des stratégies commerciales adaptées.

Vous serez en charge d'identifier des opportunités, de contribuer à des négociations et de suivre les évolutions du marché. Rejoignez une équipe qui valorise diversité et inclusion dans un environnement collaboratif.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur du bâtiment.
• Capacité à construire des offres pertinentes et compétitives.
• Ténacité et sens du réseau sont indispensables.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients et mener des actions de prospection.
• Participer à la détection des opportunités et à la construction de stratégies commerciales.
• Contribuer à l'élaboration de propositions commerciales cohérentes.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille clients

Négociation

Stratégie commerciale

Formation

Diplôme Bac +5 (école d’ingénieur, de commerce ou formation universitaire équivalente)

Description du poste

Rabot Dutilleul Construction est une entreprise indépendante familiale forte de plus de 100 ans d’histoire, spécialisée dans les métiers de la construction et de l’immobilier. Elle s’engage à offrir des solutions durables, innovantes et adaptées aux besoins de ses clients.

Vos Missions

Vous êtes rattaché(e) au Directeur d’agence travaux neufs et contribuez activement au développement de la prise de commande. Vous gérez un portefeuille clients et menez des actions de prospection ciblées auprès des décideurs du territoire (acteurs privés, publics, industriels). En phase amont, vous identifiez les projets à potentiel en entretenant une relation de proximité avec les acteurs locaux, participez à la détection des opportunités et à la construction d’une stratégie commerciale adaptée. En phase appel d’offres, vous veillez à la cohérence des études et des propositions commerciales, contribuez à l’élaboration de la stratégie de prix en lien avec les équipes études et la direction, et participez aux négociations et à la mise au point des marchés. Vous assurez également la passation avec les équipes travaux, suivez les événements institutionnels et restez en veille sur les évolutions du marché (indicateurs économiques, presse spécialisée).

Qualifications

• Diplôme Bac +5 (école d’ingénieur, de commerce ou formation universitaire équivalente).
• Expérience confirmée (minimum 8 ans) en développement commercial dans le secteur du bâtiment, en entreprise générale ou en maîtrise d’œuvre.
• Capacité à construire des offres pertinentes et compétitives, ténacité et sens du réseau.
• Motivation à contribuer à des projets ambitieux dans un environnement exigeant et collaboratif.

Chez Rabot Dutilleul Construction, nous considérons la diversité comme un pilier essentiel de notre réussite. Nous vous invitons à rejoindre une équipe où chaque individu est respecté et valorisé pour ses compétences et ses perspectives uniques. Notre engagement envers l'inclusion se reflète dans toutes nos activités, créant un environnement professionnel enrichissant pour tous.