Responsable commercial H/F

ImpactUp; Grand Est; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale dynamique spécialisée dans les dispositifs médicaux recherche un(e) responsable commercial(e) pour la région Grand Est. Ce rôle clé implique le développement du chiffre d'affaires en analysant le marché, en définissant des plans d'action et en établissant des relations solides avec les clients. Avec une expérience significative dans la vente, vous serez chargé(e) de prospecter, de négocier et de construire des partenariats durables. Ce poste, basé en home-office avec des déplacements régionaux, offre une opportunité unique de contribuer à la croissance d'une société qui valorise la qualité et le service client. Rejoignez une équipe passionnée et faites la différence dans le secteur médical.

Qualifications

• 7 ans d'expérience dans la vente de produits/services, idéalement dans le secteur médical.
• Capacité à construire et piloter un portefeuille d'affaires.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires dans la région Grand Est.
• Analyser le marché et définir le plan d'action commerciale.
• Prospecter des entreprises et traiter les demandes entrantes.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Communication écrite et orale

Analyse de marché

Développement de portefeuille

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac + 3 minimum)

Description du poste

Entreprise familiale à taille humaine, notre client est une société spécialisée dans la distribution de dispositifs médicaux.
Créée il y a 25 ans, elle propose à une cible: hôpitaux, cliniques, EHPAD, secteur médical une large gamme de produits non tissé non stériles à usage unique.
L’entreprise a fondé sa croissance sur une politique qualité exemplaire, une fiabilité totale et l’accent mis sur l’écoute de ses clients lui permettant une proximité inégalée avec ceux-ci et des partenariats très forts.
Afin d’accompagner sa croissance il cherche aujourd’hui à recruter: un(e) responsable commercial(e) sur la région Grand-Est.

Rattaché(e) à la Direction commerciale de l’entreprise, vous assurez le développement du chiffre d’affaires sur la région dont vous avez la charge.

• Vous analysez le marché et l’environnement et déterminez les cibles prioritaires,
• En lien avec votre hiérarchie, vous définissez et mettez en place le plan d’action commerciale,
• Vous prospectez des entreprises cibles et détectez les opportunités,
• Vous traitez les demandes entrantes et présentez notre offre et nos solutions,
• Vous analysez et synthétisez les besoins et réalisez une proposition commerciale adaptée et personnalisée,
• Vous animez au quotidien la relation avec vos clients, et contribuez au développement de nos positions,
• Vous développez une approche partenariale entre les différents interlocuteurs et apportez tout le support nécessaire au bon déroulement des ventes,
• Vous menez une veille concurrentielle permanente et assurez le reporting de votre activité à votre hiérarchie.

De formation commerciale supérieure (Bac + 3 minimum), vous bénéficiez d’une expérience significative (7 années minimum) dans la vente de produits ou services, impérativement acquise auprès de clients du secteur médical.

• Vous y avez développé votre tempérament commercial ainsi que vos compétences et méthodes de vente.
• Rompu(e) à la négociation, vous savez construire et piloter un portefeuille d’affaires.
• Communicant(e), positif(ve), vous êtes reconnu(e) pour vos capacités à échanger et convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous disposez d’un très bon niveau de communication écrite et orale et savez créer la confiance nécessaire à l’établissement de partenariats long-terme.
• Organisé(e), rigoureux, vous aimez conseiller et fidéliser et saurez exploiter votre réseau pour promouvoir et développer nos offres.
• Au delà de votre parcours, nous serons attentifs à votre personnalité et votre détermination et votre énergie dans la mise en œuvre.
• Poste basé dans la région Grand Est (home-office), déplacements régionaux.