Responsable Commercial H / F

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d'affaires en mettant en oeuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l'agence. Vous disposez d'un portefeuille de clients situés en Île-de-France. En relation avec le Chef d'agence, vous participez à l'établissement du plan d'action commercial local au niveau de l'agence et à sa mise en oeuvre opérationnelle dans le but de développer les activités de l'agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au Chef d'agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d'Agence et de la politique Commerciale nationale de l'entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre, vos principales missions seront de :

1. Participer activement à la prise d'un volume d'affaires
2. D'assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
3. D'assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d'actions commercial élaboré avec le Chef d'agence
4. Participer aux négociations commerciales
5. Accompagner les entités situées sur votre territoire
6. Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d'ordre et acteurs (Maîtres d'Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc.)
7. Valoriser l'image de marque de l'entreprise

Dans le cadre de vos missions, vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d'agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d'études. Vous serez garant de l'atteinte des objectifs définis dans le Plan d'Action Commercial de l'agence et de l'efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre. La démarche amont, le développement et l'entretien d'un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d'affaires, la satisfaction clients, la prise d'affaires et la valorisation de l'entreprise seront au coeur de vos actions.

De formation supérieure Bac +2 à Bac +5, vous justifiez d'une expérience significative de 6 à 10 ans sur un poste similaire dans l'environnement BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc.) est attendue ainsi qu'un réseau relationnel fort et établi sur le territoire. Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe mais aussi à conquérir et fidéliser de nouveaux clients. Au cours de vos précédentes expériences, vous avez su mettre en avant votre sens de l'écoute, votre esprit de synthèse et votre efficacité dans vos actions. Enfin, une bonne intégration dans l'environnement local afin de « tisser » un réseau commercial efficace est attendue.