RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

STEF; France; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

STEF TRANSPORT ATHIS-MONS recherche un Responsable Commercial H/F pour développer notre présence et notre activité dans le secteur du transport agroalimentaire sous température dirigée. Vous contribuerez à la définition stratégique de la filiale et assurerez le suivi et la croissance d’un portefeuille clients existant, tout en prospectant de nouveaux comptes.

Vous négocierez des offres tarifaires et proposerez des solutions adaptées en collaboration avec les équipes opérationnelles.

Qualifications

• Négocier des offres et fidéliser les clients.
• Prospecter et développer le portefeuille existant.
• Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
• Connaître le tissu économique régional et les marchés cibles.
• Utiliser Salesforce pour le suivi commercial et les reporting.

Responsibilities

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la filiale.
• Assurer le suivi, la fidélisation et développer le portefeuille existant.
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des projets.
• Qualifier les besoins et apporter des solutions techniques sur mesure.
• Négocier les offres et garantir le développement rentable.

Skills

Négociation

Relation client

Prospection

Gestion portefeuille

Connaissance économique régionale

Aisance relationnelle

Anglais (facultatif)

Tools

Salesforce

Job description

Envie de relever de nouveaux défis, au cœur d'un monde qui bouge vraiment ? Chez STEF, leader européen du transport et de la logistique alimentaire, nous nourrissons plusieurs millions de personnes en Europe chaque jour. Comme nos 25 000 salariés qui nous font déjà confiance, rejoignez une aventure où vous pourrez vous épanouir au quotidien dans une ambiance conviviale. On n'attendait plus que vous !

STEF recrute pour sa filiale STEF TRANSPORT ATHIS-MONS , un Responsable Commercial H/F pour développer notre présence et notre activité sur le marché du transport agroalimentaire sous température dirigée.

Votre rôle ?

• participez à la définition de la stratégie commerciale de la filiale, dans le respect des directives et de la politique groupe
• assurez le suivi, la fidélisation et détectez le potentiel de croissance interne de votre portefeuille clients existant
• prospectez de nouveaux comptes auprès d’une clientèle de professionnels, détectez les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés
• qualifiez les besoins et apportez des solutions techniques sur mesure en coopération étroite avec les équipes opérationnelles pour répondre aux attentes de nos clients
• négociez les offres tarifaires et garantissez le développement rentable de votre portefeuille

Votre profil ?

Vous possédez une très bonne connaissance du tissu économique régional.

Vous possédez une expérience confirmée, idéalement acquise dans le domaine du transport, de l’agroalimentaire ou de la prestation de service en B to B.

Vous êtes motivé par la satisfaction clients, la recherche de solutions et la conquête de nouveaux marchés.

Vous êtes doté d’une aisance relationnelle confirmée et avez la faculté de négocier.

Vous avez le sens de l’analyse et de la résolution de problèmes.

Vous êtes titulaire du Permis B (véhicule de fonction).

Idéalement, vous maîtrisez l’anglais (notamment pour vos relations avec la Belgique et les Pays-Bas).

Idéalement, vous maitrisez le logiciel commercial Salesforce.