Responsable commercial H/F

Ektor; Dijon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

CSE externalisé

Mutuelle haut de gamme

Formations et accompagnement

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en croissance à Dijon recherche un responsable d'équipe commerciale pour piloter, structurer, et faire progresser les performances commerciales. Le candidat idéal aura une expérience en vente BtoB et une aptitude à encadrer des équipes. Le rôle implique également de suivre des indicateurs de performance, d'intervenir sur des dossiers stratégiques, et de garantir une bonne collaboration entre les départements. Un package attractif avec des avantages est proposé.

Qualifications

• Expérience réussie en vente et en management commercial BtoB de préférence.
• Capacité à piloter une équipe tout en gardant un sens du business.
• Aisance dans un environnement PME, agile et en mouvement.

Responsabilités

• Encadrer et motiver l'équipe tout en assurant leur montée en compétences.
• Suivre les indicateurs clés de performance commerciale.
• Intervenir sur des dossiers stratégiques et restructurer les offres.

Connaissances

Management d'équipe

Vente BtoB

Accompagnement et coaching

Stratégie commerciale

Compréhension des enjeux IT

Description du poste

Le poste

🎯 Basé(e) à Dijon, vous prenez la responsabilité d’une équipe commerciale et contribuez directement au développement d’Ektor.

Votre rôle : piloter, structurer et faire progresser la performance commerciale, tout en gardant un pied sur le terrain.

Vous accompagnez une équipe de commerciaux aux profils variés, avec un objectif clair : faire grandir les personnes et les résultats.

Vos missions

Management & Accompagnement

• Encadrer, motiver et faire monter en compétences l’équipe
• Accompagner les commerciaux sur le terrain (rendez-vous, closing, stratégie...)
• Donner du rythme, du cadre… sans tomber dans le micro-management

Pilotage De L’activité Commerciale

• Suivre les indicateurs clés (CA, marge, pipe, taux de transformation)
• Structurer l’organisation commerciale et optimiser les méthodes de vente
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale

Développement Business

• Intervenir sur des dossiers stratégiques
• Aider à structurer les offres et les argumentaires
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des réponses pertinentes

Coordination Interne

• Assurer une bonne collaboration entre commerce, technique et administratif
• Faire remonter les besoins terrain pour améliorer en continu nos process et nos offres

Pourquoi rejoindre Ektor

Parce qu’ici, un manager n’est pas là pour faire du reporting — mais pour faire avancer les choses concrètement.

Vous Trouverez Chez Ektor

• Une entreprise solide, en croissance, avec une vraie ambition
• Une équipe impliquée, accessible, sans politique interne lourde
• De la liberté pour proposer, structurer et impacter
• Un rôle clé dans l’organisation

Rémunération & avantages

• Rémunération attractive (fixe + variable lié à la performance de l’équipe)
• Véhicule de fonction 🚗
• Tickets restaurant 🍽️
• CSE externalisé 🎉
• Mutuelle haut de gamme 🩺
• Formations et accompagnement 🎓

Profil Recherché

👤 Profil recherché

• Vous avez une expérience réussie en vente et en management commercial BtoB
• Vous savez piloter une équipe, sans perdre le sens du business
• Vous aimez accompagner, structurer, challenger — sans écraser
• Vous êtes à l’aise dans un environnement PME, agile et en mouvement
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux IT / télécom / solutions métiers (ou forte appétence)

Vous êtes exigeant… mais juste.

Ambitieux… mais collectif.

👉 Si vous cherchez un poste où vous pouvez réellement avoir de l’impact, on devrait bien s’entendre.