Responsable Commercial H / F

STG; Cholet; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le transport sous température dirigée recherche un Responsable Commercial à Cholet. Vous serez chargé(e) de développer un portefeuille clients en prospectant des entreprises, tout en garantissant une gestion administrative rigoureuse. Ce poste requiert une solide formation en commerce et une expérience confirmée dans le domaine.

Prestations

Fixe sur 13 mois

Variable

Voiture de fonction

Qualifications

• Expérience confirmée dans le transport commercial.
• Connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• Capacités de négociation, ténacité, goût du résultat.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients existant.
• Prospecter et sélectionner de nouvelles entreprises.
• Participer à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Connaissances

Négociation

Esprit d'équipe

Analyse des données

Prospection

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H / F pour développer notre activité transport sous température dirigée (départements 49 / 44 / 85 / 86 / 79) au départ de notre site de Cholet (120 collaborateurs / 2850 m2 de quai). - Rattaché(e) au directeur du site et en relation avec votre directeur régional des ventes, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction. Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics. Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée. Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité. Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales. - La connaissance du transport sous température dirigée est un plus. Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients. - Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe. - On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat. - Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le Pack Office et particulièrement Excel. - Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute. - Avantages salariaux : Fixe sur 13 mois + variable / Voiture de fonction. - Déplacements : REGIONAL

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Commercial Hf • Cholet, Pays de la Loire, France