RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

STEF; Carvin; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

STEF TRANSPORT Lille, située à Carvin, recrute un Responsable Commercial H/F pour développer notre présence sur le marché du transport agroalimentaire sous température dirigée. Vous ferez partie du Comité Commerce et piloterez la performance commerciale de la filiale, en lien étroit avec les équipes opérationnelles.

Vous apportez une expérience confirmée dans le transportation/B2B, une aisance relationnelle et un esprit conquérant.

Qualifications

• Bonne connaissance du tissu économique régional
• Expérience confirmée dans le transport, l’agroalimentaire ou le B2B
• Motivation client et conquête de nouveaux marchés
• Aisance relationnelle et capacité de négociation
• Sens de l’analyse et résolution de problèmes
• Permis B
• Anglais souhaité pour relations transfrontalières
• Maîtrise éventuelle du logiciel Salesforce

Responsabilités

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la filiale et du compte
• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement du portefeuille clients existant
• Prospecter de nouveaux comptes et identifier des opportunités de croissance
• Qualifier les besoins et proposer des solutions techniques en coopération avec les équipes opérationnelles
• Négocier les offres tarifaires et garantir le développement rentable du portefeuille

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Relation client

Gestion de portefeuille

Anglais

Salesforce

Aisance relationnelle

Outils

Salesforce

Description du poste

STEF recrute pour sa filiale STEF TRANSPORT LILLE, située à Carvin, un Responsable Commercial H/F pour développer notre présence et notre activité sur le marché du transport agroalimentaire sous température dirigée.

Votre rôle ?

Membre du Comité Commerce au sein d’une équipe de 6 collaborateurs, en charge du développement et de la performance commerciale de la filiale, vous :

• participez à la définition de la stratégie commerciale de la filiale, dans le respect des directives et de la politique groupe
• assurez le suivi, la fidélisation et détectez le potentiel de croissance interne de votre portefeuille clients existant
• prospectez de nouveaux comptes auprès d’une clientèle de professionnels, détectez les projets commerciaux envisageables et les opportunités de conquête de nouveaux marchés
• qualifiez les besoins et apportez des solutions techniques sur mesure en coopération étroite avec les équipes opérationnelles pour répondre aux attentes de nos clients
• négociez les offres tarifaires et garantissez le développement rentable de votre portefeuille

Description du profil :

Votre profil ?

Vous possédez une très bonne connaissance du tissu économique régional.

Vous possédez une expérience confirmée, idéalement acquise dans le domaine du transport, de l’agroalimentaire ou de la prestation de service en B to B.

Vous êtes motivé par la satisfaction clients, la recherche de solutions et la conquête de nouveaux marchés.

Vous êtes doté d’une aisance relationnelle confirmée et avez la faculté de négocier.

Vous avez le sens de l’analyse et de la résolution de problèmes.

Vous êtes titulaire du Permis B.

Idéalement, vous maîtrisez l’anglais (notamment pour vos relations avec la Belgique et les Pays-Bas).

Idéalement, vous maitrisez le logiciel commercial Salesforce.

La différence STEF ?

• La possibilité de relever des challenges au cœur du monde agroalimentaire.
• Intégrer une équipe soudée et orientée satisfaction clients au sein d’un groupe en fort développement qui offre des perspectives d’évolution.
• Travailler en collaboration avec les autres services pour délivrer une offre de qualité.
• Intégrer une filiale à taille humaine, au sein d’un groupe dynamique, pérenne et leader sur son marché.
• Devenir actionnaire de votre entreprise comme 10 000 autres de nos collaborateurs !