RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Savencia SA; Carentan-les-Marais; Hybrid; EUR 75,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Pause café

Formation intégration

CSE actif

Job summary

Savencia SA, via sa marque Coraya, recherche un Responsable Commercial H/F à Carentan (50). Poste en CDI, avec télétravail possible et déplacements fréquents en France. Rémunération entre 75 et 85 k€ brut annuels, véhicule de fonction.

Vous pilotez la stratégie commerciale, développez les ventes GMS et BtoB, et assurez la rentabilité des gammes surimi Coraya et les activités MDD/International. Management transversal et budgets à suivre.

Qualifications

• Profil recherché : être exemplaire dans ces domaines et porter les valeurs du groupe.
• Respecter et faire respecter les consignes générales.
• Adopter un comportement sécurisé pour soi et pour les autres.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des marchés et circuits.
• Négocier les accords commerciaux et les plans promotionnels.
• Piloter les performances ventes et rentabilité des gammes surimi Coraya et les activités MDD/BtoB/International.
• Prospecter et développer les clients industriels et professionnels.
• Analyser les marchés et assurer le respect des réglementations et des budgets.

Job description

Partout dans le monde, la passion des saveurs et des spécialités.Savencia est un groupe alimentaire international, familial et indépendant crée en 1956 comptant 23 100 collaborateurs dans le monde et commercialisant ses marques dans 120 pays.Guidé par sa mission « Entreprendre pour bien nourrir l’Homme », le Groupe Savencia développe des produits et marques innovants et de haute qualité, pour ses clients de la grande distribution, du food service et de l’industrie. Il s’appuie sur des filiales à taille humaine, en forte proximité avec leurs marchés locaux, ainsi que sur des expertises globales partagées.Des valeurs fortes, l’humain au centre et l’ambition de l’excellence sont au cœur de la culture Savencia. Cette culture humaniste et entrepreneuriale est un socle partagé au quotidien, favorisant l’épanouissement professionnel des collaborateurs.Avec ses filiales et ses parties prenantes, Savencia est engagé à entreprendre durablement, pour contribuer au bien manger et au bien commun, dans le cadre de sa démarche RSE Oxygen.Le Groupe compte deux entités :Savencia Fromage & Dairy, acteur majeur de la transformation laitière et 5° fromager mondial, riche d’un portefeuille diversifié de marques. Des marques iconiques comme Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Moret, Le Rustique, St Agur, Géramont ou Milkana, des leaders locaux comme Burgo de Arias, Balade, Lucina, Pribinacek, Belebeyski, Polenghi ou Santa Rosa, et des marques AOP comme Papillon, époisses Berthaut ou le beurre Lescure.Savencia Gourmet, acteur international du chocolat et marques premium pour la gastronomie sucrée, avec notamment les marques Valrhona, Weiss et Republica del cacao, ainsi que les boutiques La Maison du Chocolat et De Neuville. En France, Savencia est aussi présent en charcuterie et produits de la mer avec les marques fortes Bordeau Chesnel, St Agaune et Coraya.Nous sommes attachés à nos valeurs qui ont permis le développement de notre activité mais également l'union et l'épanouissement de nos collaborateurs : La tolérance / Le courage / L'honnêteté / La loyauté.

Le poste

Rejoindre Coraya à Carentan, c'est participer à un projet concret de transformation, travailler au plus près du terrain et contribuer à construire une organisation plus efficace et durablement performante.

Rejoindre Coraya à Carentan, c'est participer à un projet concret de transformation, travailler au plus près du terrain et contribuer à construire une organisation plus efficace et durablement performante.

Chez CORAYA, marque incontournable du surimi en France, nous ouvrons une nouvelle page de notre histoire. Forte de ses 200 collaborateurs, notre entreprise engage aujourd'hui un projet stratégique ambitieux de réinternalisassions de ses fonctions support afin de construire une organisation plus agile, plus autonome et plus proche de ses marchés. Commercial, achats, marketing, finance, gestion : ce sont aujourd'hui plus de 20 postes qui s'ouvrent pour bâtir ensemble le CORAYA de demain.

Notre ambition est claire : gagner en proximité, en réactivité et en capacité d'innovation.

Nous recherchons des femmes et des hommes qui ont envie de construire, de proposer, d'oser et de conduire le changement.

Et si cette nouvelle aventure s'écrivait avec vous ?

Mission Principale : Le/la Responsable Commercial définit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise sur l'ensemble de ses marchés et circuits de distribution. Il/Elle pilote le développement des ventes et de la rentabilité des gammes de produits surimi de la marque Coraya ainsi que des activités MDD, BtoB et International. Il/elle assure la négociation commerciale, le développement des partenariats stratégiques et l'atteinte des objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de la marge.

Mission du poste:

Pilotage de la stratégie commerciale

• Conseiller le Directeur Général dans les choix stratégiques commerciaux à adopter.
• Contribuer à l'élaboration du plan stratégique de l'entreprise.
• Définir les orientations commerciales par marché, enseigne, client et zone géographique.
• Identifier les opportunités de croissance et de diversification & réaliser une veille concurrentielle, économique et réglementaire.

Développement Commercial GMS

• Développer les ventes de la marque Coraya auprès des enseignes nationales et régionales.
• Négocier les accords annuels, conditions commerciales et plans promotionnels.
• Construire les plans d'affaires enseignes.
• Optimiser l'assortiment, la présence produit et la visibilité en magasin.
• Piloter les performances sell-in et sell-out & développer les partenariats stratégiques avec les distributeurs.

Développement des activités MDD

• Piloter les appels d'offres et consultations des enseignes.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les cahiers des charges, volumes, prix et contrats & garantir la rentabilité des dossiers MDD.
• Accompagner le développement de nouvelles références.

Développement BtoB

• Prospecter et développer les clients industriels et professionnels.
• Construire des offres adaptées aux besoins spécifiques des clients & assurer le suivi contractuel et la fidélisation du portefeuille.
• Développer les partenariats long terme.

Développement International

• Analyser les marchés export prioritaires.
• Développer les ventes auprès d'importateurs et distributeurs internationaux & négocier les contrats commerciaux à l'export.
• Participer aux salons professionnels nationaux et internationaux.
• Assurer le respect des contraintes réglementaires et douanières en lien avec les services concernés.

Gestion de la performance commerciale

• Analyser les performances clients et recommander des plans d'actions.
• Élaborer des budgets et prévisions de ventes définir et suivre les indicateurs de performance.
• Optimiser les leviers de croissance pour gagner en visibilité, parts de marché, chiffre d'affaires et rentabilité.
• Assurer le reporting auprès de la Direction Générale.

Management transversal et coordination

• Collaborer avec les services Marketing, R&D, Production et Supply Chain.
• Participer au développement des innovations produits & veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Garantir le respect des engagements commerciaux auprès des clients.

Gestion financière

• Négocier les accords commerciaux et les prix de vente.
• Construire et suivre les budgets commerciaux & garantir le respect des objectifs de marge.
• Optimiser les investissements promotionnels et commerciaux & maîtriser les risques commerciaux et financiers liés aux clients

Infos sur le poste

• Poste : Responsable Commercial H/F
• En CDI, temps plein
• Statut : Cadre
• Lieu : Carentan (50) avec possibilité de télétravail selon l'accord entreprise. Des déplacement fréquents en France et occasionnel à l'international sont à prévoir.
• Date de prise de poste : 01 janvier 2027
• Rémunération : 75 - 85 KE + véhicule de fonction

Chez nous

• Chez Coraya, tu es accompagné(e) dès ton arrivée !
• Un parcours d'intégration, des formations adaptées à ton poste et un suivi de proximité te permettront de prendre progressivement tes responsabilités et de développer tes compétences.
• Tu rejoindras des équipes accueillantes, dans un environnement à l'esprit familial, où la solidarité et la simplicité des échanges font partie du quotidien.
• Pour favoriser le bien-être au travail, le site dispose également d'une salle de pause agréable et propose fruit et café.
• Tu bénéficieras par ailleurs d'un CSE très actif, avec des réductions sur la billetterie, un voyage organisé tous les deux ans, des commandes groupées et de nombreux autres avantages.
• Si tu recherches un cadre professionnel humain, convivial et offrant de réelles possibilités d'accompagnement, Coraya peut être le projet qu'il te faut.

Le profil

Profil recherché : La personne recrutée sera en capacité de : Être exemplaire dans ces domaines et porter pleinement les valeurs groupe, Respecter et faire respecter les consignes générales, Adopter un comportement sécurisé pour lui-même, ses collègues de travail et les sous-traitants.