Responsable Commercial (H/F)

Groupe DODO; Caluire-et-Cuire; Sur place; EUR 50 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe DODO, acteur majeur dans le secteur textile, recrute un Responsable Commercial (H/F) pour définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale. Le poste implique la gestion d’équipes de vente, l’analyse du marché, et le suivi des performances. Rejoignez une entreprise dynamique et contribuez à son succès stratégique et commercial.

Qualifications

• Expérience significative dans un poste commercial avec management d'équipe.
• Capacité à analyser les évolutions du marché.
• Compétences en gestion des appels d’offres et des relations avec les grands comptes.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale et du plan d'action.
• Pilotage des équipes de vente et suivi des performances.
• Analyse des besoins, de la concurrence et gestion des appels d'offres.

Connaissances

Leadership

Analyse de marché

Communication

Gestion de la performance

Stratégie commerciale

Formation

Diplôme en commerce ou management

Description du poste

CTM Style, leader sur son marché dans l’univers du textile et société du Groupe Home Heritage (Dodo, Drouault, Toison d’Or,…), recherche un Responsable Commercial (H/F). Vos missions principales consistent à :

Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale :

• Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon la rentabilité, développement des marchés existants et/ou nouveaux, ciblage des clients, conquête de prospects, priorisation des actions, prévisions des ventes, etc.
• Établir le budget de la direction commerciale en collaboration avec la direction générale.
• Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance, en garantissant la satisfaction et la fidélisation des clients.
• Maitriser le processus d’appels d’offres, de l’identification à l’analyse.

Piloter des équipes de vente et performances :

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale, en veillant à l’atteinte des objectifs.
• Évaluer la performance individuelle, intervenir en support, et réorienter le plan d’action si nécessaire.
• Assurer un reporting régulier sur le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Gérer les relations avec les grands comptes, les litiges, et piloter l’ADV.

Analyser le besoin, la concurrence, l’innovation :

• Adapter l’offre, optimiser les conditions commerciales, et suivre les innovations du marché.
• Participer au recrutement en collaboration avec la DRH.
• Gérer les appels d’offres, de la recherche à l’analyse des bilans.

Relationnel :

• Assurer la communication transversale avec le contrôle de gestion, l’exploitation, et la logistique.