Responsable Commercial H / F

HomeServe Energies Services; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions énergétiques recherche un Responsable Commercial pour piloter l'activité de 4 agences en Normandie. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du management de l'équipe, et de l'optimisation des processus de vente. Ce poste nécessite au moins 7 ans d'expérience dans le secteur, avec de fortes compétences en vente et communication. Un package attractif est offert, incluant un salaire fixe de 40-45K€ + variable, avantages et véhicule de fonction.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle

Qualifications

• 7 ans d'expérience minimum dans un poste similaire, de préférence dans le secteur du CVC ou de la rénovation énergétique.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de portefeuille clients.
• Capacité à travailler en équipe et à piloter une équipe commerciale.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale et définition du plan d'action.
• Management de l'équipe commerciale et suivi de la performance.
• Coordination des relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC.
• Optimisation et suivi du processus commercial.
• Développement de nouveaux partenariats et gestion de la réputation de l'entreprise.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Leadership

Communication

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

HomeServe Energies Services (HES) est la division de HomeServe dédiée aux solutions pour améliorer le confort thermique et la performance énergétique de la maison. Lancée en 2018, nous sommes au service de la simplification de la transition énergétique de l'habitat en France. Avec 800 collaborateurs répartis dans nos 17 filiales locales, nous sommes solidement ancrées dans les territoires et au plus proches de nos clients. HomeServe Energies Services Normandie est composée de quatre marques commerciales : PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie, toutes expertes des solutions de chauffage et climatisation. Elles interviennent pour le dépannage, l'entretien et l'installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Aujourd'hui, les équipes assurent ainsi une proximité commerciale et technique sur l'ensemble de la Normandie. Intégrer HomeServe Energies Services Normandie, c'est : Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d'une entreprise à taille humaine Bénéficier d'un vaste programme de formation pouvant vous faire évoluer sur votre métier Rejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le Client Le poste Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HES Normandie, vous êtes le Responsable Commercial d'un périmètre constitué de 4 agences d'exploitation. Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l'équipe et l'activité commerciale. Missions : Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi. Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration) Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local) et participer aux portes ouvertes, salons et foires. Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, de processus Elaborer et suivre le budget Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions

Profil Recherché : Vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et / ou de la rénovation énergétique. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients. Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et le management. Vous maîtrisez les outils bureautiques Vous avez des connaissances en gestion Vous êtes autonome et vous êtes capable de travailler efficacement en équipe. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et votre leadership au sein de l'entreprise. Soft Skills : Prise d'initiative, force de proposition et de conviction. Sens de la négociation Aisance relationnelle. Sens de l'écoute et de la communication. Capacité à animer des interlocuteurs variés Ténacité, sens du résultat Parce que chez HomeServe, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures. Ce que HES Normandie vous propose : - Type de contrat : CDI - Statut : cadre forfait jour - Prise de poste : Dès que possible - Lieu : Caen, des déplacements sont à prévoir en région Normandie - Rémunération : 40-45K€ de fixe + variable (sur performance individuelle) + 10% bonus annuel + véhicule de fonction - Avantages : tickets restaurants, mutuelle Process Recrutement : - Un échange téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance - Un entretien avec le Président de la Région Normandie et le recruteur - Cas pratique : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste CAMPHSV001