Responsable Commercial H / F

En tant que Responsable commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise et la mise en place de notre stratégie de croissance dans le secteur de l'évènementiel (salons professionnels, congrès).

Vos responsabilités :

1. Développement commercial et stratégie de croissance
   • Identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché.
   • Développer un portefeuille de clients et fidéliser les comptes existants.
   • Prospecter de nouveaux clients et négocier des accords adaptés aux besoins et ambitions des clients.
   • Élaborer et présenter des offres commerciales personnalisées.
   • Piloter le processus de vente de A à Z : de la prospection à la signature des contrats.
2. Gestion et accompagnement client
   • Comprendre les enjeux et attentes des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
   • Assurer un suivi régulier pour garantir leur satisfaction et détecter de nouvelles opportunités.
   • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs et interlocuteurs opérationnels.
   • Rencontrer des clients et visiter les salons professionnels.
3. Reporting et analyse des performances
   • Assurer un suivi rigoureux des projets en collaboration avec les équipes internes (architectes, chefs de projet, direction commerciale).
   • Assurer un reporting régulier sur l'avancement des projets et les performances commerciales.

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une solide expérience dans la gestion commerciale de services B2B.

Compétences et expérience requises :

1. Formation Bac +5 type École de Commerce.
2. 3 à 5 ans minimum d'expérience professionnelle.
3. Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation.
4. Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler en équipe avec les autres services (design, production, logistique).
5. Forte motivation à acquérir une bonne connaissance du marché de l'événementiel, des salons professionnels et de la conception de stands.
6. Autonomie, rigueur et esprit d'initiative pour atteindre les objectifs commerciaux fixés.

Qualités personnelles :

1. Sens de l'organisation et de la gestion des priorités.
2. Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.