Responsable Commercial H / F

ACTEMIUM Maintenance & Intégration Bordeaux; Bordeaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de maintenance industrielle recherche un Responsable Commercial(e) pour développer son activité à Bordeaux. Vous serez en charge de définir la stratégie commerciale, de gérer les appels d'offres et de fidéliser les clients. Ce poste exige au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial, ainsi qu'une bonne connaissance du secteur industriel local. Des déplacements sont à prévoir, et une attention particulière aux enjeux environnementaux est requise.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel.
• Bonne connaissance du tissu économique industriel local.
• Maîtrise de la réponse aux appels d'offres, y compris la rédaction de mémoires techniques.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale.
• Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle.
• Conduire et suivre le plan d'actions commerciales.
• Proposer des montages industriels selon les besoins des clients.

Connaissances

Développement commercial

Analyse des appels d'offres

Relations clients

Autonomie

Dynamisme

Formation

Bac +3 à Bac +5 en commerce ou technique

Description du poste

Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux, 114 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir-faire reconnu dans les domaines de l'électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes. Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) : UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F / H Rattaché(e) au Chef d'Entreprise et en synergie avec l'équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle. Vos principales missions seront : Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre ; Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 & 17) ; Conduire et suivre le plan d'actions commerciales ; Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances ; Analyser les appels d'offres pour les réunions de GO / NOGO ; Proposer des montages industriels et / ou groupements, selon les besoins des clients ; Réaliser le montage des candidatures et des appels d'offres ; Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales ; Piloter de la prise de commandes de votre périmètre d'intervention ; Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales. La dimension environnementale du poste : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l'accent sur : L'efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements, La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l'environnement, L'organisation d'événements engagés : concevoir et animer des initiatives favorisant l'échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux. Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne).

De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou technique, ou doté(e) d'une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d'une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local. Vous maîtrisez la réponse aux appels d'offres, y compris la rédaction de mémoires techniques. Vous êtes reconnu(e) pour : Votre autonomie et votre sens des responsabilités ; Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique ; Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.