Responsable Commercial Guadeloupe - (H/F)

Lesnouveauxheritiers; Baie-Mahault; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité et protection en Guadeloupe recherche un Responsable Commercial pour piloter son équipe commerciale. Le candidat idéal doit avoir une expérience significative de 10 ans dans le domaine des EPI et un Bac+3 à Bac+5 en commerce. Le poste implique de définir des objectifs, d'analyser les opportunités de marché, et de former les équipes. Ce rôle offre un environnement dynamique et challengeant.

Qualifications

• Expérience significative de 10 années dans le monde des EPI, outillage & quincaillerie.
• Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative.
• Expérience en environnement PME ou structure à forte polyvalence appréciée.

Responsabilités

• Définir les objectifs individuels et collectifs des commerciaux.
• Mettre en place un système de suivi des performances et des indicateurs de vente.
• Organiser et animer les réunions commerciales hebdomadaires.
• Participer au recrutement de nouveaux commerciaux si nécessaire.
• Élaborer et piloter le plan d’actions commerciales annuel.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Analyse de marché

Accompagnement et formation

Motivation d'équipe

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, management ou équivalent

Description du poste

Notre entreprise partenaire, s’impose comme un acteur de référence dans le domaine de la sécurité et de la protection depuis plusieurs décennies. Grâce à son expertise locale et à son savoir-faire reconnu, elle est devenue un pilier incontournable en Guadeloupe.

LE CHALLENGE QU'ELLE VOUS PROPOSE

Management de l’équipe commerciale

• Définir les objectifs individuels et collectifs des commerciaux
• Mettre en place un système de suivi des performances et des indicateurs de vente (tableaux de bord)
• Organiser et animer les réunions commerciales hebdomadaires
• Accompagner, former et faire monter en compétence les commerciaux
• Identifier les leviers de motivation et fédérer les équipes autour des objectifs
• Participer au recrutement de nouveaux commerciaux si nécessaire

Élaboration & pilotage de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie de développement commercial en lien avec la direction
• Élaborer et piloter le plan d’actions commerciales annuel : opérations promotionnelles, sponsoring, publicité
• Suivre les KPIs commerciaux et adapter la stratégie en temps réel
• Analyser le portefeuille clients et détecter les opportunités de croissance
• Segmenter les cibles, identifier les secteurs prioritaires

Recherche & sélection des fournisseurs

• Identifier et prospecter de nouveaux fournisseurs, en France et à l’international
• Analyser les propositions commerciales, les conditions générales et les délais de livraison
• Comparer les offres pour optimiser les coûts, la qualité et les délais

CE QUI FAIT VOTRE DIFFÉRENCE ?

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, vente, management ou équivalent
• Expérience significative de 10 années dans le monde des EPI, outillage & quincaillerie
• Expérience en environnement PME ou structure à forte polyvalence appréciée
• Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative