Responsable Commercial – Groupes de Distribution (Télétravail)

OPTEVEN ASSURANCES; Villeurbanne; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Ordinateur portable

Smartphone professionnel

Télétravail (remote)

Frais de déplacement pris en charge

Job summary

Opteven, acteur majeur de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe, recherche un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution. Vous développez les partenariats avec de grands groupes de distribution automobile, négociez des accords et pilotez les comptes clés, tout en veillant à la performance et à la satisfaction client.

Le poste implique des déplacements sur l’ensemble du territoire et du télétravail organisé, avec une localisation libre en France.

Qualifications

• Formation commerciale exigée (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience en animation ou développement d’un réseau BtoB souhaitée.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec la direction générale.
• Compétences en stratégie d’approche, communication avec décideurs et négociations complexes.
• Expérience en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Connaissance de l’environnement de la distribution automobile utile.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution.
• Identifier et qualifier les opportunités auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands.
• Construire des plans d’approche ciblés et exploiter les leviers du groupe.
• Conduire les cycles de vente complexes : appels d’offres et négociations.
• Construire des offres adaptées et accompagner le lancement avec les équipes.
• Suivre les performances et étendre le périmètre des comptes stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité de service.

Skills

Ouverture de comptes

Développement BtoB

Négociations complexes

Pilotage de performance

Excel et PowerPoint

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Opteven, acteur majeur de l’Assistance et de la Garantie Panne Mécanique en France et en Europe, recherche un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution. Vous développez les partenariats avec de grands groupes de distribution automobile, négociez des accords et pilotez les comptes clés, tout en veillant à la performance et à la satisfaction client.

Le poste implique des déplacements sur l’ensemble du territoire et du télétravail organisé, avec une localisation libre en France.