Responsable Commercial Grands Groupes Distribution (Remote)

OPTEVEN

Villeurbanne

Hybride

EUR 60 000 - 90 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Smartphone professionnel

Télétravail (remote)

Prise en charge des frais de déplacem.

Résumé du poste

OPTEVEN recrute un Responsable Commercial Pôle Groupes de Distribution F/H pour développer et accompagner nos partenariats stratégiques avec les grands acteurs de la distribution automobile en France.

Basé en télétravail avec déplacements réguliers sur tout le territoire, vous pilotez la conquête de groupes de distribution, nouez des relations terrain, négociez des accords et suivez la performance commerciale avec les équipes internes.

Qualifications

Formation commerciale (Bac+3 à Bac+5) exigée et première expérience dans l’animation/développement d’un réseau BtoB.
Forte capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer des relations avec des décideurs de haut niveau.
Capacité à élaborer une stratégie d’approche, influencer les décideurs et mener des négociations complexes.
Expérience confirmée en développement commercial BtoB et en gestion de comptes stratégiques.
Connaissance de l’environnement de la distribution automobile et de ses acteurs.
Une expérience dans les services ou la garantie est un atout.
Aimer prospecter, négocier et construire des partenariats sur le long terme.
À l’aise avec les chiffres et le pilotage de la performance commerciale.
Maîtrise des indicateurs et capacité à transformer les résultats en actions.

Responsabilités

Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête des groupes de distribution.
Identifier et qualifier les opportunités de développement auprès des groupes, réseaux, plateformes et grands marchands.
Construire des plans d’approche ciblés en s’appuyant sur les leviers du groupe (retail, corporate, constructeurs, réseaux partenaires…).
Mener les cycles de vente complexes : répondre aux appels d’offres et piloter les négociations commerciales.
Construire des offres adaptées aux enjeux économiques et opérationnels des partenaires; accompagner le lancement avec les équipes concernées.
Suivre les performances de vos comptes stratégiques et identifier les opportunités d’extension de périmètre.
Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité de service et la réussite des projets.