Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux H/F

Manutan Group; Gonesse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans son secteur recherche un Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux à Gonesse. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente, sera capable de négocier des accords cadres et de piloter le développement des clients grands comptes. Les missions incluent la gestion de projets, des déplacements réguliers en France, et le travail en étroite collaboration avec différentes équipes internes. Des conditions de travail optimales, comprenant jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine et divers avantages, font partie de cette opportunité.

Prestations

Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine

Prime annuelle

Bonus pour tous

Participation et Intéressement

15 RTT, congés d'ancienneté

Centre sportif (50€/an)

Repas à 4 €

Mutuelle avantageuse

Covoiturage

Certifié «Great Place To Work»

Qualifications

• 5 ans d'expérience commerciale terrain dans une fonction similaire.
• Compétences en gestion d'appels d'offres.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Piloter le développement et le déploiement des clients grands comptes.
• Négocier des accords cadres avec des acheteurs nationaux.
• Gérer la rentabilité des comptes et suivre les indicateurs clés de performance.

Connaissances

Leadership

Négociation

Anticipation

Organisation

Relationnel

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux H/F, Gonesse

Mission & Responsabilités:

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Responsable des ventes grands comptes, vos principales responsabilités seront les suivantes :

1. Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire, les responsables commerciaux régionaux et les consultants achat.
2. Être l'interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et la négociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques. Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d'offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultants).
3. Garantir la rentabilité des comptes confiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client.
4. Animer et coordonner l'équipe projet pour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.
5. Assurer une couverture nationale optimale grâce à l'appui des équipes internes et au pilotage d'actions locales ciblées.
6. Développer et suivre les comptes internationaux en lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.
7. Identifier et répondre aux appels d'offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d'actions associés.
8. Conduire des revues de comptes régulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.
9. Piloter les indicateurs clés de performance: CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversion.
10. Accompagner les clients dans l'optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.

Des déplacements réguliers sont à prévoir en France.

Qualités et compétences requises

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale terrain de 5 ans minimum dans une fonction similaire.

Vos capacités à construire des stratégies, votre solide organisation et votre sens de l'anticipation sont vos atouts pour piloter avec maîtrise les missions essentielles au sein de la direction commerciale.

Rigoureux et dynamique, vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et votre leadership naturel.

Dans un marché concurrentiel, la capacité à gérer des appels d'offres est déterminante pour la réussite du poste.

Aguerri en négociation, votre tempérament de challenger et de coordinateur vous permettra d'installer durablement une dynamique de succès.

Langue:

• Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre:

• Télétravail : Jusqu'à 3 jours/semaine
• Rémunération: Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement
• Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté
• Avantages : Centre sportif (50€/an), restaurant (repas à 4 €), conciergerie, crèche
• Accessibilité : Navette Gare du Bourget (RER B) > Manutan en 15 min. Dispositif de covoiturage
• Mutuelle avantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant
• Bien-être au travail: Certifié «Great Place To Work» depuis 8 ans et labellisé «HappyTrainees» depuis 4 ans

Localisation:

DREDA - Centre Européen Manutan - ZAC du Parc des Tulipes - Avenue du 21e Siècle - 95500 Gonesse

En transport :

• Bus 152 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord (Terminus)
• Bus 23 - Arrêt ZAC de Tulipes Nord
• Une navette gratuite relie la gare du Bourget (RER B) à Manutan en 15 min