Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI)

JR France; Vaulx-en-Velin; À distance; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable commercial grands comptes pour gérer un portefeuille existant et développer de nouvelles opportunités. Ce poste clé vous permettra de travailler en étroite collaboration avec des clients prestigieux dans divers secteurs, en garantissant la croissance et la rentabilité de votre portefeuille. Vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement technologique stimulant, avec une large autonomie et des déplacements nationaux. Si vous êtes passionné par la vente B2B et que vous aimez établir des partenariats à long terme, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Autonomie de travail

Déplacements professionnels

Environnement technologique

Challenge commercial

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B, gestion de Grands Comptes.
• Capacités d'analyse, proactivité et sens du client.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients grands comptes et développer de nouveaux prospects.
• Vendre et piloter des prestations en mode projet de manière autonome.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de Grands Comptes

Prospection

Analyse et Synthèse

Relationnel

Anglais

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université)

Description du poste

Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI), Vaulx-en-Velin

Poste : Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en ciblant de nouveaux prospects.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,...). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, en assurant tout le cycle de vente de manière autonome, avec le support de nos équipes commerciales et techniques pour élaborer des propositions gagnantes.

Vous garantissez la croissance et la rentabilité de votre portefeuille en veillant à une gestion financière rigoureuse.

En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et leur accompagnement.

Profil : De formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous disposez d'une expérience solide (minimum 7 ans) en vente B2B, notamment dans la gestion de Grands Comptes industriels avec des contraintes importantes. Vous maîtrisez la vente de solutions ou systèmes complexes sur des cycles longs.

Une connaissance de la sous-traitance électronique serait un atout.

Vous avez un excellent relationnel, aimez établir des partenariats à long terme, et êtes un prospecteur dans l'âme, axé sur le développement de nouveaux business.

Au-delà de votre expérience, votre personnalité et votre potentiel seront appréciés : capacités d'analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens du client, charisme, pédagogie, créativité, orientation résultats.

Vous parlerez anglais dans le cadre de l'accompagnement de nos clients à l'export.

Nous vous proposons :
- Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort,
- Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte porteur,
- Une large autonomie.

Ce poste en télétravail implique de nombreux déplacements à l'échelle nationale.

Localisation idéale : Lyon, Grenoble, Valence.
Siège : en Nouvelle-Aquitaine.

Entreprise : Notre groupe, sous-traitant industriel basé en France et à l'international (70 M€ de CA, 500 collaborateurs), propose une gamme complète de solutions électroniques et électriques. Nous accompagnons nos clients grands comptes dans divers secteurs (industrie, transports, énergie, médical, défense) de la conception à la fin de vie du produit.

Depuis près de 25 ans, notre croissance est continue, portée par notre agilité, notre sens du service client, et une croissance organique d'environ 12% par an, complétée par des acquisitions.

Dans ce contexte, nous recrutons un :

Responsable commercial grands comptes (H/F)
Sous-traitance électronique - Rhône-Alpes / Sud-Est