Responsable commercial grands comptes (H / F) (CDI)

Poste : Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en ciblant de nouveaux prospects.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats, etc.). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, assurant tout le cycle de vente de manière autonome, en collaboration avec nos équipes commerciales et techniques pour élaborer des propositions gagnantes.

Vous garantissez la croissance et la rentabilité de votre portefeuille, en veillant à une gestion financière rigoureuse.

En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients, dans une démarche de satisfaction et d'accompagnement.

Profil : De formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous justifiez d'une solide expérience (minimum 7 ans) en vente B2B, notamment dans la gestion de Grands Comptes industriels avec des contraintes fortes. Vous maîtrisez la vente de solutions ou systèmes complexes sur des cycles plus ou moins longs.

Une connaissance de la sous-traitance électronique serait un atout majeur.

Doté d'un excellent relationnel, vous aimez bâtir des partenariats à long terme. Prospecteur dans l'âme, vous souhaitez développer de nouvelles affaires.

Au-delà de votre expérience, nous valorisons votre personnalité et votre potentiel : capacités d'analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens du client, charisme, pédagogie, créativité, et orientation résultats.

Dans le cadre de l'accompagnement de nos clients à l'export, la maîtrise de l'anglais est requise.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique avancé,
• Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant, dans un contexte porteur,
• Une large autonomie.

Poste en télétravail, nécessitant de nombreux déplacements à l'échelle nationale.

Localisation idéale : Lyon, Grenoble, Valence.

Siège : en Nouvelle-Aquitaine.

Entreprise : Notre groupe, sous-traitant industriel basé en France et à l'international (70 M€ de chiffre d'affaires, 500 collaborateurs), propose une gamme complète de solutions à ses clients. Nous couvrons tous les aspects des systèmes électroniques et électriques, accompagnant nos grands comptes dans divers secteurs (industrie, transports, énergie, médical, défense, etc.) de la conception à la fin de vie du produit.

Depuis près de 25 ans, notre croissance est continue, à la fois organique (environ 12% par an) et par croissance externe. Notre succès repose sur l'agilité de nos processus et notre sens aigu du service client.

Dans ce contexte, et pour succéder à un collaborateur partant à la retraite, nous recrutons un :

Sous-traitance électronique - Rhône-Alpes / Sud-Est