Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI)

JR France; Saint-Priest; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour piloter des projets complexes dans un environnement technologique stimulant. Ce rôle clé implique la gestion d'un portefeuille clients de haut niveau et la prospection de nouvelles opportunités. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour garantir la satisfaction client et la rentabilité. Avec une autonomie importante, ce poste offre un challenge passionnant pour un professionnel aguerri, désireux de contribuer à la croissance d'une entreprise en pleine expansion.

Prestations

Large autonomie

Challenge commercial passionnant

Environnement technologique fort

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B avec gestion de Grands Comptes.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à développer de nouveaux business.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients grands comptes et assurer la croissance.
• Qualifier les opportunités et vendre nos prestations en mode projet.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de Grands Comptes

Analyse et synthèse

Prospection de nouveaux clients

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université)

Description du poste

Poste : Responsable commercial grands comptes (H/F)

Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en ciblant de nouveaux prospects.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et les prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats, etc.). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, assurant tout le cycle de vente de manière autonome, en collaboration avec nos équipes commerciales et techniques pour élaborer des propositions gagnantes.

Vous garantissez la croissance et la rentabilité de votre portefeuille en assurant une gestion financière rigoureuse. En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients, en adoptant une démarche de satisfaction et d'accompagnement.

Profil recherché :

• De formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université).
• Expérience solide (minimum 7 ans) en vente B2B, notamment avec la gestion de Grands Comptes industriels à contraintes élevées.
• Expérience dans la vente de solutions ou systèmes complexes sur des cycles longs.
• Connaissance de la sous-traitance électronique appréciée.
• Excellentes qualités relationnelles, esprit de partenariat à long terme, capacité à prospecter et développer de nouveaux business.
• Capacités d'analyse, synthèse, proactivité, humilité, sens du client, charisme, pédagogie, créativité, orientation résultats.
• Maîtrise de l'anglais pour accompagner nos clients à l'export.

Ce que nous proposons :

• Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort.
• Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant, dans un contexte porteur.
• Une large autonomie.

Ce poste en télétravail nécessite de nombreux déplacements à l'échelle nationale. La localisation idéale serait Lyon, Grenoble ou Valence. Le siège social est en Nouvelle-Aquitaine.

À propos de notre groupe :

Notre groupe, sous-traitant industriel en France et à l'international (CA de 70 M€, 500 collaborateurs), propose une gamme complète de solutions électroniques et électriques. Nous accompagnons nos grands clients de secteurs variés (industrie, transports, énergie, médical, défense) de la conception jusqu'à la fin de vie du produit. Depuis près de 25 ans, notre croissance organique (environ 12% par an) et externe est soutenue, grâce à notre agilité et notre sens du service client.

Dans ce contexte, nous recrutons pour prendre la suite d'un collaborateur partant à la retraite :

Responsable commercial grands comptes (H/F) - Sous-traitance électronique - Rhône-Alpes / Sud-Est