Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI)

JR France; Saint-Égrève; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique en tant que Responsable Commercial Grands Comptes. Ce rôle clé vous permettra de gérer un portefeuille prestigieux tout en développant de nouvelles opportunités. Vous serez au cœur d'un environnement technologique stimulant, où votre expertise en vente B2B et votre capacité à établir des partenariats à long terme seront essentielles. Avec une autonomie significative et un soutien d'équipes commerciales et techniques, vous contribuerez à la croissance d'une société en pleine expansion, reconnue pour son agilité et son sens du service client. Ce poste offre également une flexibilité de télétravail avec des déplacements à l'échelle nationale.

Prestations

Autonomie dans le travail

Environnement technologique fort

Déplacements nationaux

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B avec des grands comptes.
• Maîtrise de la vente de solutions complexes sur des cycles longs.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients grands comptes et assurer leur satisfaction.
• Qualifier les opportunités et rencontrer les décideurs de haut niveau.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de comptes clés

Prospection

Analyse et synthèse

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université)

Description du poste

saint-egrève, France

Poste : Responsable commercial grands comptes (H/F)

Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en ciblant de nouveaux prospects.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,...). Vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet, en assurant tout le cycle de vente de manière autonome, avec le soutien de nos équipes commerciales et techniques pour construire des propositions gagnantes.

Vous êtes responsable de la croissance et de la rentabilité de votre portefeuille, en veillant à la gestion financière. En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients pour assurer leur satisfaction et leur accompagnement.

Profil : De formation Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous disposez d'une solide expérience (minimum 7 ans) en vente B2B, notamment avec des grands comptes industriels à contraintes élevées. Vous maîtrisez la vente de solutions ou systèmes complexes sur des cycles longs. La connaissance de la sous-traitance électronique serait un atout.

Vous aimez tisser des partenariats à long terme et êtes un prospecteur dans l'âme, soucieux de développer de nouvelles affaires. Au-delà de votre expérience, votre personnalité et votre potentiel seront appréciés : capacités d'analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens du client, charisme, pédagogie, créativité, orientation résultats.

Une maîtrise de l'anglais est nécessaire pour accompagner nos clients à l'export.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant dans un environnement technologique fort,
• Un projet d'entreprise ambitieux et stimulant dans un contexte porteur,
• Une large autonomie.

Ce poste en télétravail implique de nombreux déplacements à l'échelle nationale. La localisation idéale est Lyon, Grenoble ou Valence. Le siège est basé en Nouvelle-Aquitaine.

À propos de notre groupe : Notre groupe, sous-traitant industriel en France et à l'international (70 M€ de CA, 500 collaborateurs), propose une gamme complète de solutions électroniques et électriques. Nous accompagnons nos grands comptes dans divers secteurs (industrie, transports, énergie, médical, défense) de la conception à la fin de vie du produit. Depuis 25 ans, notre croissance organique (environ 12% par an) et externe repose sur notre agilité et notre sens du service client.

Nous recrutons pour prendre la suite d'un collaborateur partant à la retraite :

Responsable commercial grands comptes (H/F) - Sous-traitance électronique - Rhône-Alpes / Sud-Est