Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI)

JR France; Oullins; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sous-traitance électronique recherche un Responsable commercial grands comptes. Vous serez en charge de développer un portefeuille clients et de mener des projets complexes en autonomie. Ce poste nécessite une solide expérience en vente B2B et un excellent relationnel. Vous travaillerez dans un environnement technologique stimulant avec une large autonomie, tout en étant amené à voyager au niveau national.

Prestations

Challenge commercial passionnant

Projet d'entreprise ambitieux

Large autonomie

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B.
• Connaissance de la sous-traitance électronique est un atout.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients grands comptes.
• Mener tout le cycle de vente de manière autonome.
• Assurer la croissance et la rentabilité du portefeuille.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Relation client

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université)

Description du poste

Responsable commercial grands comptes (H/F) (CDI), Oullins

Poste : Rattaché au Directeur commercial groupe et intégré à une équipe d'une quinzaine de personnes, vous prenez en charge un portefeuille clients existant de grands comptes sur l'ensemble de nos offres.

Votre poste est clé pour pérenniser et faire croître l'activité sur nos comptes clients et pour accélérer notre développement en adressant de nouveaux prospects ciblés.

Très présent sur le terrain, vous qualifiez les opportunités, rencontrez les décideurs et les prescripteurs de haut niveau (Directeur R&D ou BE, Achats,...). Dans l'optique de fournir un service complet de sous-traitance sur nos métiers, vous vendez et pilotez nos prestations en mode projet. Vous menez tout le cycle de vente de manière très autonome en vous appuyant sur nos équipes, commerciales et techniques, pour construire des propositions gagnantes.

Garant de la croissance et de la rentabilité de votre portefeuille, vous vous assurez de la bonne gestion financière de votre périmètre.

En binôme avec les account managers, vous suivez les projets auprès de vos clients dans une logique de satisfaction et d'accompagnement.

Profil :

De formation initiale Bac+5 (Ecole de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous avez une solide expérience (minimum 7 ans) en vente B2B où vous avez géré des Grands Comptes industriels à fortes contraintes. Vous êtes coutumiers de la vente de solutions/systèmes complexes sur des cycles plus ou moins longs.

Une connaissance de la sous-traitance électronique serait un véritable atout.

Par un excellent relationnel, vous aimez tisser des partenariats long terme. Prospecteur dans l'âme, vous mettez un point d'honneur à développer du nouveau business.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité et à votre potentiel : capacités d'analyse et de synthèse, proactivité, humilité, sens client, charisme et pédagogie, créativité, orientation résultats.

Dans le cadre de l'accompagnement de nos clients à l'export, vous serez amené à parler anglais.

Nous vous proposons :

• Un challenge commercial passionnant, dans un environnement technologique fort,
• Un projet d'entreprise ambitieux et très stimulant, dans un contexte porteur,
• Une large autonomie.

Poste en télétravail nécessitant de nombreux déplacements au niveau national. Localisation idéale : Lyon, Grenoble, Valence. Siège en Nouvelle-Aquitaine.

Entreprise :

Notre groupe, sous-traitant industriel, établi en France et à l'international (70 M€ de CA, 500 collaborateurs), propose une gamme complète de solutions à ses clients. Couvrant tous les aspects des systèmes électroniques et électriques, nous accompagnons nos clients grands comptes de secteurs variés (industrie, transports, énergie, médical, défense...) de la conception jusqu'à la fin de vie du produit.

Depuis près de 25 ans, nous connaissons une croissance continue, opérée de manière organique (environ 12% par an) et par croissance externe. Cela est rendu possible par l'agilité de nos processus et notre sens aigu du service client.

C'est dans ce contexte et pour prendre la suite de l'un de nos collaborateurs partant à la retraite que nous recrutons un :

Responsable commercial grands comptes (H/F)

Sous-traitance électronique - Rhône-Alpes / Sud-Est